ERP营销总监工作总结.docxVIP

-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- ERP 营销总监工作总结 为期两天的 ERP 沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，让我们深知创业的不易。通过两天的实训，我们真实了 解了企业的运营过程，身临其境的操作，最大程度还原运营 实况，真正感受企业经营者面对市场竞争的残酷和精彩，我 们也乐在其中！ 在这次的模拟实践中，老师给了我们很大的帮助和指 导，总能在我们身临绝境时给予我们豁然开朗的建议。 在ERP 沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是营销总监， 市场营销就是企业利用价值不断来满足客户需求的过程，销 售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者 需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售 计划，达成企业战略目标。 企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存 和发展的关键，是企业的唯一出路，所以，营销重中之重！ 1、市场分析（市场定位、市场开拓情况、市场进入时机） 由于我们学习的专业是市场营销，因此我们知道提前对 市场科学有效客观的分析是企业走向成功的必要条件。刚接 手企业的时候我们六个小组都处于同一起跑线上，只在本地 市场出售 P1 产品，有很广阔的发展空间，但是要想取得成 功就必须选择一条正确的道路。在第一年我们采取了保守的 战术，加之没有敏锐洞悉市场需求，因此没有拿到本地市场 的标王，导致订单量少，因此我们选择蓄势而发，在第一季 度的时候投资了一条半自动生产线，为下一年提高产能做准 备。 经过对市场的分析，我们发现 P3 有很大的发展空间， 而且P3 在本地、国内、和亚洲的需求量都很大，P3 的利润空间也比较大，因此我们投资开发了国内市场。在第二年增大广告的投放量，投资了一条全自动生产线，并着手研发了P3 产品，随之还进行了 IOS140000 认证和着手开发亚洲市场。第三年通过对市场的分析和对财务方面的结合，使得我们在广告投放方面趋于理智，并投资了一条半自动生产线。第四年持续第三年的战略方针，理智的广告投放，由于资金链的紧张，在订单方面我们选择兑现周期短。由于我们的产能能够满足订单的需求，因此也没有再扩大生产线，在接下来的第五年和第六年，加大 P3 产品在本地、国内、亚洲市场上的广告投放，增加订单量，在第六年的时候争夺了亚洲市场的标王，给老厂长留下了一个欣欣向荣的发展前景！ 2、市场变化分析、市场预测分析 刚接手老厂长的工厂的时候，我们制定的发展战略是稳 中求胜，一直坚守 P1 产品市场，争取将这一产品打向其他市场领域。在第一年的时候由于没有市场经验，保守的进行 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- 了广告投放，使得丢失了勇夺本地市场标王的机会，从而也 将我们带入了由盈转亏的局面，资金链也出现了紧张的局势。接下来不得不改变战略，经过严谨的市场分析后，发现 P3 产品在未来几年内的国内和亚洲市场的需求量很大，而且利润也很高，因此，我们贷款积极开发国内和亚洲市场，蓄 势而发！ 3、市场占有率分析 第一年由于采取临时的“石头剪刀布”选单方式（除了F 组），使得在广告投入量一定的时候 B 组有了优先选单的机会，同时也导致了 B 组无形中占领了比较大的市场占有率。也为他以后几年的发展打好了基础。而我们E 组，只能选择了一个账期长、量少的订单，在各项支出费用支出不变的情况下，利润下降，为我们在以后几年的经营里面埋下了资金 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- 短缺的种子。 在第二年的经营中，由于第一年F 组夺得了本地市场的标王，使得他在第二年有了极大的优势抢夺了市场占有率。 在这一年里，根据第一年的经验，每个组在广告投入上都比 较不理智，使得竞争更激烈，广告投入与回报不成正比。B 组基于第一年的良好基础，在第二年轻松抢占了市场占有率，而剩余的 A、C、D 以及我们 E 组，在劣势的基础上继续下滑，丢失了市场份额。 ----