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01281商务谈判实务形考任务 一、选择题 1、代理地位谈判的特征为（ ）。 A.对抗性小、谈判广而深 B.权限意识强 C.姿态超脱、态度积极 D.共同语言、对抗性小 答案：A 2、日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（ ）。 A.笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物 B.耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。 C.顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱 D.耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物 答案：A 3、谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（ ）。 A.假变则虚 B.真宽则宽 C.跟随进退 D.