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代理采购业务调研

一、市场状况：

目前天津市场中，江苏苏美达国际技术贸易有限公司、天津启润、象屿、上海启润、五矿、中钢、新钢联、厦门建发、展志、宝闽等十余家公司在开展代理采购（托盘）业务。比较成熟的是厦门建发、启润与象屿等公司，厦门建发、象屿、天津启润与江苏苏美达业务模式较为规范，且代理采购业务重视程度最高，市场拓展能力强。从了解来看，目前启润北方项目组有有20余个代理采购合同用户，预计占用金额6亿元；厦门建发华北区域代理采购业务融资额度达8亿元；厦门象屿代理采购业务融资额度也在8亿元左右。厦门建发与象屿规模较之更大。

从调查来看，目前市场中，代理采购业务较为普遍，且部分市场大中型贸易商具有常年采用代理采购进行融资以及贸易的现象。

二、代理采购（托盘）公司资金来源：

从调查来看，从事代理采购业务的公司多为国有集团企业，用于代理采购业务的资金来源多为银行授信给集团企业的承兑汇票额度、资金额度。

三、业务流程:

1、贸易商（或协议户）向代理采购（托盘）公司支付合同全额款项的20%作为保证金。

2、代理采购（托盘）公司向钢厂支付合同的全额款项。

3、钢厂将货物发往代理采购（托盘）公司指定的第三方仓库，代理采购（托盘）公司控制货权。

4、钢厂发货后，贸易商（或协议户）在规定的时间内陆续打款提货。

四、向钢厂支付银行承兑时代理费标准如下:

1、代理采购（托盘）公司代理费放款周期：目前市场中代理采购（托盘）公司放款15、

30、60天三种放款周期，其中30、60天较为常见，代理费用分别为提货金额*0.7-0.8%（含税）、提货金额*1.0-1.3%、提货金额1.5-1.8%。（不同公司收费标准不一）

2、提货时按所付款项金额提取相应等值的货物。

五、如向钢厂支付现金须增加利息：

收费：敞口金额*0.8-0.9%*实际计息天数/30+不同周期的代理费用。费用分别为：代理费用分别为提货金额*1.5-1.7%（含税）、提货金额*1.8-2.2%、提货金额2.3-2.7%

六：调研反思：

1、目前市场代理采购业务基本类似于于目前的订单、仓单融资，但从整体流程上来看，唯一不同是物流公司所起的作用，代理采购业务模式下，在物流环节不产生监管费用，代理商

收益主要来源为代理费，代理方业务并未涉及到仓库监管的层面。这是和订单、仓单模式最明显的不同。

2、市场切入点：

、向代理方做直接融资。随着代理方业务规模的扩大，银承以及现款需求也在不断增加，那么市场就会出现融资需求，在目前银行信贷收紧的状况下，易宝就有机会直接向代理方融资。

、开展仓储业务。从初步调研来看，目前代理方指定的第三方仓库均为信用评级优质仓库，贸易商提货产生的物流等费用较高，受制地域影响，部分远离第三方存储仓库的贸易商或生产企业又面临较高的运输成本，且提货周期较长，从长远来看，不利于生产、经营。在此状况下，我们可以尝试开展灵活的仓储业务，在贸易商或生产企业的厂区内建立仓库（不同钢材品种存在不同方式），易宝介入仓储环节，物流以及监管费用为主要赢利点。