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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售岗位工作总结 销售岗位工作总结范文 第一篇 我今年30岁，从事厨卫销售已经8年了，作为资深人员，现做一份厨卫销售工作总结。做销售就是做人，只有让客户认可你这个人，下一步才好销售给他你的产品。然后查找一个切入点进一步讲解厨房订购和使用中需要留意的详情。即使一个插座我们也要从使用中的舒适度来分析，为什么这个插座需要离地这么高，美观还是有用。   我们第一步要做的工作就是给用户信念，首批“十环〞认证证书、国家住宅产业化基地证书、中国首批橱柜名牌证书、数字化生产基地展示图、橱柜专业委员会会长证书等等，这些都是最能证明xx是中国最专业的集橱经销商之一。  其次是专业设计：从厨房开始，xx整体厨房是从有用—美观—舒适的角度出发，把橱柜与电器有序的结合，再协作人体工程学进行合理的开发和设计，从而能够为您量身定做一套舒适—有用—美观的整体厨房。以恳切客观的角度介绍一下整体厨房的设计，给客户一种很专业的感觉，以取得用户的信任。  先从厨房里的施工步骤说起，贴瓷砖之前应当先改造厨房水电布局。水电改造应当有专业橱柜公司设计好整体橱柜后，再根据设计方案改造水电路，以到达最理想的水电布局。以前厨房里都是用插线盘接出来，那样不但不美观，而且还留下了许多的安全隐患。  从户进店以后要想方设法的留住客户，拖延用户在店里停留的时间。我们可以引导用户到休闲区,给用户倒杯水好好的聊一聊。聊天的过程中套出用户的职业和基本收入、房子地址，具体户型等，然后让设计师根据用户给的基本户型快速出一套方案。  从厨房到餐厅、客厅、卧房、洗手间的设计风格如何界定，色彩与材料的选择和甄别;然后再从水路如何改造、强电和弱电如何布置到隐藏工程的重要性等。不要认为和用户聊这些是浪费时间，我们的目标就是让用户订购你的东西，而这些都是前提。假如用户有时间也有兴趣和你唠叨这么多，只能说明你是幸运的，他已经认可了你。  假如客户是位女士，除了分清晰客户的类型外，还要从用户的着装和化妆方面去分析用户的爱好、品味、审美观等。这样在讲解的时候就知道了从什么方面入手，有用性、可欣赏性还是表达高品味等。假如用户对流行的元素比较感兴趣，我们就从客户身上的着装作为切入点，市场上流行的服饰、本届法国时装周上有什么新颖和创意的作品、瑞丽的那一期有好东东等等… 销售岗位工作总结范文 第二篇 光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了很多东西，但也有很多地方做的不好缺乏。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾生气失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年假如做三个方面做下分析：  个人分析：  1、业务学问欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记;  2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能准时应收，主要是自己跟踪不够;  3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高;  4、做事情喜爱不紧不慢有些“拖拉〞;  5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;  6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿;  7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做;  市场分析：  苍南市场主要是有当地两家医药公司(__医药有限公司和__医药有限公司)，他们和我们的比较如下：  从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!!  今年假如做：  1、不断学习业务学问与技能，特殊是药品价格方面,以此来提高自己业务水平;  2、加强对办事处同事的管理，常常准时的与他们沟通，准时发觉和解决工作和生活中的问题;  3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量;  4、对每个月的工作做出合理支配，计划到周每天月初、月中、月末都应当做什么工作;  5、加强对大客户的拜见和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。  6、准时处理客户各项事情，提升___的影响力。 销售岗位工作总结范文 第三篇 我于20xx年xx月xx日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，如今我在公司不知不觉已经快三个月了。