KTV策划书内容.分析和总结.docx

一营销主题:“大娱乐家” 二合作单位: 正祥商务营销策划管理有限公司欢乐 100 KTV 三营销推广背景: 近期现状: 西咸一体化的临近,西咸新区继上海浦东新区,天津滨海新区,重庆两江新区的第 四个新区,必将迎来一次大的发展,近来 CPI 持续上涨,居民消费水平不断上升,已经从以前的保守消费,变为现在的主动消费,本身咸阳的市民的消费主要内容也是注重“吃喝玩乐”,近期的发展更加促进了这一点。 活动开展的原因: 本次活动开展的原因有三: 1“天时”,在这寒冷的冬季,每晚不管是同学,情侣,或者是朋友之间都会选择一家 休闲场所进行娱乐。 2“地利”,如上文所说我们这个古都咸阳正在迎来一个前所未有的大的发展的机会面前。 3“人和”,高速增长的消费水平,咸阳人民对“吃喝玩乐”比较注重的的消费趋势。 在此“天时地利人和”的条件下,开展这次营销推广活动必然为欢乐 100KTV 带来品牌的提升,消费群体的增加,继而带来利润高速上升。 四营销推广的意义和目的: 1 营销推广的意义: 经我们研究调查,咸阳的消费者具有很大的品牌依赖感和消费趋势性,在各种消 费中都能有所体现,因此对品牌的建立是重中之重,所以是否能带领咸阳市民“K 歌” 的趋势性是各大 KTV 商家在这次大发展中能否脱颖而出的关键。 2 活动的目的: 宣传作用。让我们公司的会员及咸阳广大消费者熟知欢乐 100KTV,在消费者心中有深刻的印象。 品牌深入。让我们公司的会员及咸阳广大消费者形成一种潜意识,想唱歌就去欢乐 100KTV。 带动消费趋势性。在几年前,对于咸阳消费者来说,去 KTV 唱歌一件非常奢侈的事情,随着经济的快速增长,在年轻人的消费观念影响下,这种消费需求在与日俱增, 所以在这种形势的驱动下,我们一定要抓住这一点,刺激消费。 在同行业中脱颖而出。放眼望去,在咸阳市场上,KTV 行业有众多的商家,如何在这同行业中脱颖而出是各个商家所看重的,也是这次宣传活动的中心目的。 五宣传流程: 通过网络营销进行推广; 截止 2011 年 6 月,中国网民达到 4.85 亿的人数,位居全球第一,巨大的上网人数, 带来了巨大的营销前景,我们公司采用国际最高科技,万维网络科技管理系统。将欢乐 100KTV 的详细信息添加到我们的网站上,向登陆我们公司网站的会员进行直观的宣传,增加消费者对于欢乐 100KTV 的认知,达到一种品牌效应,并且可以随时更新动态,把商家的活动信息传达给消费者。 通过口碑实体进行推广; 对于口碑实体推广我们公司分为两个步骤: 前期为了加强对商家的宣传,我们公司会为商家制作宣传彩页,帮助商家把信 息及时的传递给消费者。 我们公司在各大高校,成熟社区,企事业单位等都有代理点,代理点会动态的向 消费者传递商家的信息,及时的把商家的最新动态,最新活动传递给消费者。 通过电话营销进行推广; 随着信息化的发展,在电话普及的同时消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。所以消费者不需要跑很远只要在家就能得到自己所需要的信息。我们公司和国内的通信运营商都有合作,会通过电话,短信的形式及时的把欢乐 100KTV 的动态信息传递给消费者,让消费者能够迅速地了解到。 六公司的会员发展 本公司会员发展采用四种方式 在各大高校设有代理点针对于学生消费群体进行发展。 在企事业单位设有代理点针对白领群体进行发展。 在成熟社区设有代理点针对家庭进行发展。 我们的会员采取“消费返利”模式,所以会员也会发展新会员。七合作流程 双方对本次营销推广及合同均无异议 签署合作合同 本公司为欢乐 100KTV 进行营销推广。策划方:正祥商务营销策划管理有限公司