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如何合理制订与运用返
利制度
文件编码(GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968)
如 何 合 理 制 订 与 运 用 返 利 制 度
在现代企业销售管理中，返利作为一种常规性的销售管理办法得到了越 来越多的企业青睐，可在实际操作过程中由于部分企业对“返利”的理 解不够深入或较为片面，往往存在着为“返利”而返利的情况，认为返 利就是根据经销商的打款给予一定比例的回款，从而使得返利这一本来 十分有效的销售管理办法实际运用的效果大打折扣，甚至助涨了诸如串 货、甩货等渠道恶习。在此笔者不虑浅陋从返利制度的好处、运用时 机、制订
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