客户拜访技巧详解.pptVIP

2、准客户筛选分析原理演示 从已走访的中小企业筛选出有一定规模及用邮潜力的中小企业 根据企业状况进行用邮潜力分析，结合10大行业分析市场，选出下一步重点跟进营销的企业 在重点跟进营销的中小企业中，对一些规模较大、用邮规模逐步增加的企业，确定为重点开发客户 第一次筛选 第二次筛选 第三次筛选 准客户 第N次筛选 准客户群 当前第30页\共有42页\编于星期日\22点 优质文档精选客户拜访技巧 当前第1页\共有42页\编于星期日\22点 寻找你更多、更好的奶酪…… 作为业务人员，寻找和拜访陌生客户是重要的工作之一。其实，作为业务人员首先应在平时的工作，生活中养成随时开拓潜在客户的习惯，因为在这个变化莫测的大千世界中，任何人都可能成为你的客户，整个市场是无限广阔的。只要有足够的客户拜访量，一定会取得可喜的业绩。 当前第2页\共有42页\编于星期日\22点 原理篇 准备篇 实战篇 客户篇 心得篇 陌拜五篇章 当前第3页\共有42页\编于星期日\22点 一、原理篇 当前第4页\共有42页\编于星期日\22点 1、陌拜营销是什么？ 是鬼子“大扫荡” ——扫楼行动？ 是“无头苍蝇” ——到处乱咬？ 是“蚂蟥精神” ——叮住不放？ 当前第5页\共有42页\编于星期日\22点 2、专业陌拜营销原理 将