碧桂园客户拓展战略管理与战术方式课件.pptVIP

客户拓展的核心战略价值 领先中国的推广模式之一——客户拓展与现场体验有效配合 ü一个星期有七个星期天ü全年都是销售旺季 白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验，将晚上或客户休息时间变成销售假日。 ?改“坐销”为“行销”?全员营销，将“人脉”变成销售力；?体验营销常态化，好案场自己会说话。 挖掘意向客户，并达至成交。 ?建立稳固的、有效的客户渠道：通过圈层资源、人脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期稳定的、可源源不断输送客源的渠道。?挖掘潜在客户，寻找到意向客户，最终达成成交。 ?引导社会人群（高端）舆论方向：通过与社会圈层建立良性关系，借助其影响力在圈层中引发口碑传播。?通过圈