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宏策商业地产绩效考核方案
一、考核基本情况
1、考核目的为了有效评价员工的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
2、考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
3、考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
预留员工月标准工资的10%作为绩效工资
1、一线员工绩效考核标准：
绩效奖金实发额＝绩效考核工资应发总额×业绩完成比例
绩效考核工资应发总额=绩效工资+奖励-惩罚
（1）奖励规定
① 签约奖励：客户一次性付款奖励300元，按揭奖励150元。
② 每月销售冠军奖500元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的80%；
③ 季度销售冠军奖1000元；
④ 年度冠军奖3000元。
⑤ 连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。
（2）处罚规定
① 试用期员工连续两个月不能完成销售任务的，停止试用，并扣除当月绩效工资。
② 已转正的销售人员连续两个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用期员工，并扣除当月绩效工资；如果继续两个月不能完成销售任务的，将被淘汰。
③ 销售出现错误将视情况给予相关人员10元到50元的处罚。
2、管理人员绩效考核标准：
绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额×周、月工作计划完成比例
绩效奖金应发总额= 绩效工资+销售任务奖金+回款任务奖金
（1）奖励规定
① 签约奖金 项目每月完成规定的签约单位数，超额20%奖励200元，超额20~50%奖励500元，超额50%以上奖励1000元。
② 回款任务奖金 项目每月完成规定的回款任务额，回款任务奖金按照超额完成部分的0.01%计算。
（二）处罚措施
1.若连续两个月未完成销售任务额，则扣除当月所有绩效奖金；
2.若连续两个月未完成回款任务额，则扣除当月所有绩效奖金；
3.如果继续两个月不能完成销售任务的，降级或停用。
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