促销活动的策划与实施讲义课件.pptVIP

主讲：滕艳萍 ? 开展这次活动的目的是什么？? 是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？? 只有目得明确，才能使活动有的放矢。 4、扩大店的知名度，增加品牌的美誉度５、稳定客源，提高忠诚顾客比例６、刺激营业额，提升顾客人均消费额度７、改变季节性营业格局和竞争格局 ? 活动针对是目标市场的每一个人还是某一特定群体？? 活动控制在范围多大内？? 哪些人是促销的主要目标？? 哪些人是促销的次要目标？? 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 失败案例分享案例一、某一内衣做的现场秀，现场的模特表演很是“惹眼”，观看人数从多。但仔细观察就会发现，下面的观众大