美敦力标准拜访程序课件.pptVIP

美敦力CRM产品经销商销售代表标准拜访程序美敦力CRM产品市场部2000年12月 客户拜访程序n 拜访前的准备工作n 拜访中的工作n 拜访后的分析和总结 拜访前的准备工作--走向成功的基 础n 行程安排n 填写销售报表n 工作目标及拜访记录回顾n 设定拜访目标n 计划谈话内容及方法/演练n 准备相关辅助材料n 检查销售包 行程安排n 固定安排n 根据客户拜访频率安排n 新开客 户n 行程安排原 则n 突发/紧急事件处理原则 行程安排n 客户拜访频率客户等级n固定安排会议客户优先程度特别计划安排培训假期其他n 新开客 户根据工作计划安排根据医院病人数及地位安排 行程安排n 行程安排原 则客户拜访