药品销售渠道整合管理课件.pptVIP

一、渠道整合与二三级销售网络组建。二、渠道冲货与价格体系混乱预防。 一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。 第一部分:渠道模式、问题、趋势nnnn （二）、 “大客户（总经销商、代理商）＋炒作模式”现状展能力、整体服务能力（货物储运、配送、 选择各级经销商（代理商）必须具备的三大件nnn （三）、渠道发展趋势2、以总经销为中心转变为以终端市场建设为中心。 （三）：渠道发展趋势（续）向二 （四）：渠道整合的必要性 第二部分：渠道管理 nnn四打滥缠，严防死守，不达目的誓不罢休。 定性分析表考核因素企政策定性分析指企政策及策略的行 　状况重支持程度 在代理的品种中我方 　品的重程 度人关与我方市代