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货代业务员揽货宝典
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货代业务员揽货宝典.请大家参考!
当今货运市场已日趋成熟，竞争越来越激烈。竞争的最前沿就是承揽业 务。当
然，影响揽货效果好坏的因素是多方面的，但其中最重要的一个因素就是 与客户
的商务沟通是否有效。有效沟通的目的在于知己知彼，找到切入点，与客 户良性
互动，从而与客户建立业务合作伙伴关系。能否完成一次有益的客户拜 访，能否
开发出一个有价值的客户，能否就一次运价调整，为一条航线揽取到货源 有时候
就取决于你是否与客户做了融洽、有效的沟通。沟通，贯穿着整个揽货过 程。甚
至可以说，要提高揽货销售能
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