自考市场营销学.pptxVIP

第一章 市场营销导论;1.1 市场营销与市场营销管理;3、在不同需求情况下的市场营销管理 (1)负需求——改变市场营销 (2)无需求——刺激市场营销;1.2 市场营销管理哲学;（4）市场营销观念：实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。;1、市场营销管理过程 就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的过程。 其市场营销管理的过程包括：分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。;2、市场营销组合;3、大市场营销 在市场营销原四大变量产品(Product)、价格(Price)、地点 (Place)、促销(Promotion) 之外，再加上两个变量，即权力 (Power)与公共关系(Public Relations)成为6P。;1.4 市场营销学与相关学科;第二章 战略计划过程;2.1 战略计划与逆向营销;3、战略计划 是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面（包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等）的带有全局性的重大计划。;2.2 定点超越理论与方法;2.3 战略计划过程;2、规定企业任务 应具备的条件：市场导向、切实可行、富鼓动性、具体明确。;10X;企业实力 实力;（1）密集式增长 基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会