金融产品客户需求分析及销售技巧演示.pptVIP

在分析对象外部对分析对象的盈利能力及市场地位构成威胁的因素 新竞争对手 新替代产品 市场环境、政策环境 威胁 T 当前第30页\共有51页\编于星期一\15点 分析对象面临的潜在机会 新产品 新市场 扩张趋势 新的管理团队 新的投研团队 机会 O 当前第31页\共有51页\编于星期一\15点 TACK 第三课：引起注意，开场白 当前第32页\共有51页\编于星期一\15点 交流...... 当前第33页\共有51页\编于星期一\15点  沟通技巧   沟通，信息交换的过程，是捕捉销售机会的基础。“告诉销售”不仅不专业，而且往往是无效的。 如果谈话过程中大部分是我们在说话，我们就不能很好地控制谈话，所以不要抓住每个机会来推销你的卖点。要作好分配，依靠事前准备好的问题使自己更有说服力，找出客户的真正需求和利益。 销售拜访的主要工作包括： ? 获得信息 ? 给予信息 ? 达成协议 沟通 当前第34页\共有51页\编于星期一\15点  引起注意，开场白