超级销售精英的种力量.pptx

超级销售精英的 7种力量;; 树立声誉： 投资你的形象;塑造优秀的个人形象;;;;树立声誉的原则;将个人形象转变成声誉;;;树立声誉的原则：;对所有客户定期做客户回访，评估你的产品和服务对他们需求的满足程度，以及你如何为他们提供更高的价值。 亲自向客户介绍你的员工或销售支持人员，让他们在销售完成后感到家庭的温暖。 把您的销售重点缩小到一个细分市场或一类产品或一类客户，这样你才能变成专家。 为了占据细分市场，要加入适当的协会。 学习市场知识，变成专家。 在自己关注的市场区域内，建立起自己与各种业务联络人员的关系网。 辨别出让你独树一帜、不同寻常的特征，并加强你觉得可以增加声誉的因素。 使者使用其它方法让自己在细分市场中脱颖而出，成为佼佼者。 ;利用你的良好声誉来增加销售额;;;树立声誉的原则;;发挥激情： 进入超级销售王国;;调 整 你 的 心 态;;;;调整心态的原则;给你的生理机能增压;;;调整心理机能的原则;; 深入调研： 做好准备，否则就会感到痛苦;成 为 专 家;;继续学习的原则;收集“病人”的背景资料与数据;;;;;;收集完整背景信息的原则;做一次彻底的“诊断”;;;;;;;评估研究的原则;;培养亲和力： 影响心理具有真正的魔力;联系——亲和力的魔法帽;;;;;;培养亲和力的原则;沟通——遵循约见的原则;;;培养亲和力的原则;激发——促成销售的魔法;;激发购买欲望的原则;; 管理资源： 应用四类工具达成更高的交易额;你的竞争战略——胜利的关键;;;;制定商业计划的原则;时间管理——别让时间悄然流逝;;;;;使时间的作用最大化的原则;创新——利用外部资源;;;变得具有创造性和足智多谋的原则;展示胜利者的姿态——提出解决方案;;;演示的原则;;坚韧不拔： 战胜挫折，东山再起;销售并非易事 ——接受“销售湍流”的存在;;接受销售中固有的困难的原则;使用“姿态指示仪” ——超级销售员的决胜武器;;;;建立使销售成功的态度和原则;你赢了事情才完结 ——达到目的地;;;;坚持走向成功的原则;; 构筑关系： 将客户???变为合作伙伴;从承诺开始;;;销售成交、开始关系和经营关系银行的原则;深化关系;;;;;;加深销售成功的摩天大楼的基础的原则;扩展你的关系基础;;建立广阔而有益的关系的原则;;让力量发挥作用： 我们能做好一切事情;;销售力方法;;确定你的个人开发规划;确定你的全部业务策略;确定最佳主顾策略;;初步接触;开始联络;进行后续调查分析;;展示你的解决方案;;抵制异议;获取承诺;;挽留客户;;祝 你 成 功;谢 谢