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霸王花米粉在河职院的广告策划书 班级：10市场营销1班 姓名：陈慧娟 学号：2010121989 书目 TOC \o 1-5 \h \z 前言3 一、市场分析3 1、市场状况3 \o Current Document 2、消费者分析3 \o Current Document 3、产品分析4 \o Current Document 4、竞争对手分析4 5、营销环境分析4 \o Current Document 二、广告策略5 \o Current Document 三、广告知求重点5 \o Current Document 四、广告知求对象（目标市场） 5 五、广告表现5 1、广告语5 \o Current Document 2、广告方式5 \o Current Document 六、广告时间6 \o Current Document 七、广告预算6 \o Current Document 八、广告活动的预期效果6 前百 随着人们生活节奏的加快，在饮食生活也发生越来越多样化。“霸王花”米 粉产品，具有外形美观、芳香爽滑、细而不断、久煮不烂等特点。是居家、馈赠 亲友的上等之品。也成为了许多人生活中不行缺少的食物组成部分。河源院的学 生也许有一万多人再加上周边的理工、技工、卫校以及老师们。应当有两万多人。 我们通过对产品市场的调查分析，以提高霸王花米粉在河职院的市场占有率为主 要目的做了一套广告策划方案。 一、市场分析 1、市场状况 米粉是我们生活中的主要辅食，就河职院而言。学校旁边的商业街里， 最多的就是餐馆，而这些餐馆也是生意最红火的。学校的人群有两万多人， 我们食堂条件单一，吃饭时间也比较集中。同学们每天在食堂吃相同的食物 也会厌倦，以及，还要在拥挤的饭堂里排长队等饭吃。这时，就有许多人选 择到商业街里吃米份、面食等等。面对商业街各种各样的食物，霸王花米粉 主要在一些速食店、麻辣烫等店里出现。 2、消费者分析 在河职院学生为主要消费人群，因为饭堂的饭菜每天都是差不多吃了也 会腻。为此，许多学生不想去饭堂吃就选择到商业街吃。而学生每个月的生 活费也不多，每天去餐厅吃也消费不起。当代高校生有比较强的品牌观念， 学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很剧烈。霸王花米粉在米粉 中还是比较出名气的。学生都有晚上吃夜宵的习惯，而霸王花米粉芳香爽滑, 久煮不烂的特点也成为了学生的选择之一。 3、产品分析 霸王花米粉历史悠久。它不久可蒸、可煮、可炒、可炸，令人百食不厌。 霸王花米粉米排系列包括淮山米粉系列、便利即食米排粉和养分健康米排粉 等系列。年产销实力10000多吨，产值近亿元。具有外形美观、芳香爽滑、 细而不断、久煮不烂、保持大米原有芳香和养分健康不上火等特点。包装采 纳绿色的纸装，2.4公斤的包装价格28元。通过了 IS09000质量管理体系、 HACCP国际食品平安体系。被国家绿色食品发展中心认定为绿色食品A级 产品。深受国内外广阔消费者青睐。 4、竞争对手分析 霸王花米粉的竞争对手有云南过桥米线、面食、酸辣粉、一般的米粉等 等。学生选择云南过桥米线是觉得它的辅食多，选择面食是因为比较粗，选 择酸辣粉是因为它的辣。而一般的米粉基本是霸王花米粉的替代品。霸王花 米粉在众多的米粉中脱颖而出。面食跟霸王花米粉各具特色，那么，我们应 当如何强化特点促进霸王花米粉的销售以及知名度。 5、营销环境分析 (1)、优势 霸王花米粉占据河源米粉市场80%的份额，在河源市场已经形成较高的 知名度并拥有固定消费者，消费者的忠诚度较高。绿色无公害，久煮不烂， 芳香爽滑，可以作为礼品赠送。零售渠道分布广泛。 (2)、弱势 在河职院的商业街里，食物的种类繁多，霸王花米粉在少数的店里才有 零售。霸王花米粉价格偏高，学生的消费水平有限，购买整箱的实力有限。 (3)、机会 随着，学校人口的扩招，河职院的人口不断增加。饭堂排队的人也越来 越多。这样有许多学生选择到外面吃饭。为霸王花米粉供应了机会。学校饭 堂的菜色每天都一样，学生吃了也会厌烦。许多人选择到外面吃。现在也接 近期末，许多学生喜爱买一些特产回家。霸王花做为河源特产之一，也深受 消费者的喜爱。 (4)、威逼 其他米粉以及在商业街的一些速食品价格相对比霸王花米粉便宜些，相 当一部分学生便宜的食物成为他们的首先。商业街不断有新的食品进入，代 替霸王花速食品的增加使得整个行业竞争越来越激烈。 总结 霸王花米粉主要打造的是绿色无公害为主题，现在人们越来越注意饮食 方面的问题。对食物的选择也不断的提高。因此，建议霸王花米粉，在价格 方面降低一点，信任会有更多的学生选择来购买。 二、广告策略 依据霸王花米粉本身的特点，此次在河职院的广告目标稳定霸王花米粉 的原知名度，保持市场