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工程商业保险推广方案 背景介绍 工程建设是国家重点支持的产业之一，同时也是一个资金密集型、人力密集型的产业。在工程建设的过程中，由于其特殊性和危险性，经常会发生各种意外事故，例如：基础坍塌、装修污染、设备故障等。若发生此类意外，一旦造成财产损失或人身伤亡事故，给施工单位及相关人员造成巨大影响。为了保障施工单位及相关人员的权益，提高工程建设的风险管理能力，保险公司提供工程商业保险服务。 目标客户 工程建设单位 施工单位 设计院 咨询公司 监理单位 施工材料供应商 推广内容 1. 工程施工意外险 该保险针对工程施工期间，由工程师、监理单位以及施工单位等人员的疏忽、违规操作、设备故障、自然灾害等导致的人身伤亡、财产损失等风险进行保险保障。此类险种的签约周期一般与工程建设周期相同，且保险责任与保险金额均可以根据工程的实际情况进行定制化。 2. 工程施工延误险 该保险针对在施工过程中出现延误导致的各种损失进行保险保障，主要包括施工期间薪资、材料费用、机械租赁费用等，具有非常明显的风险管控作用。 3. 工程质量保险 该保险针对因施工单位、工程设计单位、监理单位等导致的工程上存在的质量问题、设计问题、施工工艺问题等情况带来的一系列责任进行保险保障，也可以根据不同工程项目的实际情况定制保险责任和保险金额。 推广策略 1. 直接面对潜在客户 针对潜在客户直接开展推广，可以通过不同渠道获取该客户信息，然后预约客户进行推销。这种方式的优势是可以准确获取到潜在客户信息，推销成本也较低，不足之处是难以约定到客户的时间和地点。 2. 通过工程推广 这种方式是通过工程建设过程中的相关职责人或相关人员进行推广。通过推广工程相关保险产品，有效提高施工单位、设计院、监理单位等相关人员对工程保险产品的认识和接受度。优势是推销成本低并且面对的是相关人员，但不足之处是需要建立一定的合作关系和信任度才能实现合作。 3. 通过中介推广 中介是推销工程保险产品的重要方式之一。通过找到专业的保险中介公司合作，发挥其自身的优势以及专业能力和经验，实现对潜在客户的有效推销。这种方式的优势是中介公司具备专业知识和合作资源，可以帮助客户快速了解保险产品及其细节，但需注意个人信息泄露和保险中介行业的信用风险。 推广效果评估 针对工程保险推广的效果评估主要可以分为以下三个维度： 业绩增长情况：考核工程保险产品在推广活动后，贡献给公司的业绩，即申请业务量和对公司的贡献度。 客户满意度评估：进行客户满意度评估，包括保险服务等各方面的满意度。 推广成本评估：进行推广成本与业绩增长的比较评估，以评估推广活动的成本效益。 结论 通过以上推广方案和策略的分析和归纳，可以看出从不同方面进行信赖合作，面对潜在客户、直接开展业务、中介保险公司、与施工单位等相关人员进行工程推广等多种方式都可以达到较好的推销效果。同时对于工程建设产业链中的各个角色都非常适用，增强工程建设产业链的风险管理和风险应对能力，其实现可以起到非常明显和实质性的效果。