大户型销售方案.docxVIP

销售策略的调整1、面积分类价差调整 拉开户型分类价差，在本案小户型目前剩余房源不多的情 况下，将小户型提价销售，大户型再给予一定幅度的优惠政 策，这样在项目整体利润不受影响的基础上，刻意拔高选购 大户型的性价比。通盘考虑，后期推出的户型基本以大户型 为主，现采用这样的策略，最差的结果是剩余少量的小户型 会出现滞销情况，但无疑更能提起购房客户对于大户型的关 注。 2、优惠方式的调整 将现有的入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠，或 是一口价优多少元，这样从优惠方式上直白的体现，放大客 户对于优惠的感官，例如按现有的赠送 5 平米的面积，折算后等于礼送优惠 20000。 3、节点销售调整 采用节点销售模式，根据不同的节点推出各种优惠方式来 刺激关注，引起兴趣，可以考虑的本期开盘时推出限时选购 大户型额外给予优惠等活动，这样既给予购房客户实惠，又 制造紧张气氛，刺激客户购买欲望，在重要的节日也可以采 用这种方式。 4、低首付门槛 现有的最低首付 6 万元持续进行，解决购房客户的资金周 转，缓解当前的购房压力，对于大户型持续销售必然是极大 的促进作用，这种方式需要有效的结合销售现场对于客户的 解释，让客户理解我们在实际的帮助他们解决问题，通过低 首付，按揭贷款的方式购房，大户型并非遥不可及。 宣传推广促进 1、 加强品质宣传 小户型的市场热度在于刚性需求客户青睐，由于购买力 受限，小户型