科技公司销售提成管理方案 .pdfVIP

科技公司销售提成管理方案 —、为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向， 按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调 动员工的积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的 产品公司另外指定奖金奖励制度， 三、 业务员薪资构成 1. 业务员的薪资由底薪+提成+补贴构成。 2 . 发放月薪二底薪+提成+补贴构成。 四、 业务员底薪及补贴设定 1 . 业务员的底薪为 元/月，不提供住宿及伙食。 2 .补贴: 1） 交通补贴 2） 通讯补贴: 五、 销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布, 试用期业务员 一个月不设定销售任务， 二个月按照正式 员工的6 0%设定销售任务。 六、 提成制度 提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购 合同、销售合同、收款证明。货款未回收部分暂不结算，直 至货款全部回收。为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时 公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时， 年终统一结算。如果业务人员未完成当年的销售任务，公司 扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务人员工作态度、 工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 1 . 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设 定销售提成百分比； 2 . 提成计算方法：销售提成二销售纯利润 ★业务员提成百 分比； 3.销售提成比率: 提成等级 销售任务完成额 销售提成百分比 一等级 1 00万以上 销售纯利润*5 0% 二等级 5 0万-100万 销售纯利润* 3 0% 三等级 5 0万以下 销售纯利润* 20% 4.低价销售： 业务员必须按照公司规定的最低价范围进行销售，特殊 情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据 实际情况重新制定提成百分比。 5. 纯利润计算方法二销售额-实际采购额-应缴税金-长途运 费及送货费- 办公室提留管理费3 %-商务费及 报销费用。 6 . 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放 的提成不予发放；给公司产生损失时，待公司研究实际情况 给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。 7,激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种 营销活动的积极性及战斗力，特设以下四种奖励方式： 1. 周销售冠军奖：每周从销售人员中评选出一名周销售冠 军，给予现金 200元的奖励（周销售冠军必须超额完成月销 售任务的1/4）； 2 . 月销售冠军：每月从销售人员中评选出一名月销售冠军, 给予 3 00元现金奖励； 3 . 季度销售冠军：每季度从销售人员中选出一名季销售冠 军，给予5 00元现金奖励； 4 . 年度销售冠军：每年从销售人员中选出一名年度销售冠 军，给予 3 000元现金奖励。 5 . 各种销售奖励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发 放； 6 . 未完成月销售任务的业务人员不参与评奖。 7 . 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励 金额五倍的罚款，从当月工资中扣除。 八、特批费用 1.招待费：招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由 公司进行总量控制，业务员需招待客户的，需事先申请，未 经批准的费用不予 报销。经过审批的招待费用，公司予以 报 销，计入业务员个人账号。 2差. 旅费 ：差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开 展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需 事先申请，未经批准的费用不予 报销。经过审批的招待费用, 公司予以 报销，计入业务员个人账号。 九、离职处理： 业务员工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职 之日前应提取的提成应发放给个人，若在离职后15天内收 到货款，提成仍然有效，超过15天的，提成不予发放。 业务员工作未