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welcome 精品 2008-7-26 陈冲 ERP 大项目营销方法培训 天津用友的座右铭 团结协作，英勇善战 江泽民，胡锦涛的话 上课迟到，不是为了惩罚，而是为了给大家一个交代 纪律严明 06 年负责销售管理总部，销售学院创始人之一，用友大学 客户经营—不仅仅是换了一个名称而已 1. 传统的销售：陌生，寻找商机，陌生拜访 2. 老客户经营：之前有了合作的基础—把可能的机会转换为肯定的机会 老客户经营的问题 1. 不够狠 2. 拜访的人员还是局限于客户的财务，工厂 围绕着以下问题来展开培训 令 我已经在用友做了几年销售了，未来如何发展？ 令 商机匮乏，但是我又不想向新兵一样“扫