顾客消费心理教案.docx

可编辑修改 精品资料 顾客消费心理 培训目的： 通过对顾客消费心理历程的分析， 掌握消费者购买心理， 从而采取适当的方法促 进销售，赢取更大利润。 实施方法： 案例讲解法，直接讲授法 案例导入： 案例一：美佳西服店 日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用这样一种方法： 先发一公告， 介绍某商品品 质性能等一般情况， 再宣布打折扣的销售天数及具体日期， 最后说明打折方法： 第一天打九 折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天 打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、 二天顾客不多， 来者多半是来探听虚实和看热 闹的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打