(2857)--分散变集中_流通商供货变厂家直供.pdfVIP

分散变集中，流通商供货变厂家直供 ——河南油田建筑钢材采购案例研究 【关键概念】 厂家直供 框架协议采购 【案例背景】 购模式。 2009 年以前，河南油田建筑钢材需求具有 【主要做法】 品种多、数量小、零星采购的特点，与钢厂合 作难度较大，均为流通商供应。而流通商供应 河南油田物资供销处以科学理性采购为引 的建筑钢材由多家生产厂生产，部分还是小厂 领，以集合年度需求、生产商直供为核心，以 生产，产品质量难以保证。另外，为追求利润， 框架协议采购为抓手，实现了建筑钢材的集中 流通商所供建筑钢材价格偏高，增加了采购成本。 采购，控制了质量、降低了采购成本。 2010 年，河南油田计划建设 30 多栋经济 适用房，需要建筑钢材 8000 多吨，占全年需求 集合年度需求，形成采购批量 量的 57%。针对一直以来建筑钢材采购零星、 河南油田物资供销处在 2010 年年初就提 分散、质量难以控制、价格偏高等问题，河南 前介入，与各用料单位进行需求对接，经过多 油田抓住这一契机，彻底改造建筑钢材传统采 次反复，终于摸清了各单位年度项目建筑钢材 PPMP 2012.08 57 中国石化物资采购管理专栏 本的方法：QD 法。该方法原理是：采购方希望提供大采购 量而获得较低的价格，供应方为了规模效应也愿意为大采购 量提供价格折扣。 经过充分酝酿后，出台了既能够保证安全供应又能充 分调动供应商竞争性的采购方案：采取两轮报价，选择两家 报价合适、价格差异不大的供应商，供应份额以三七或四六 的比例来确定。在确定供应份额过程中，为建筑钢材设定三 个参数：当时出厂价、吨折扣金额、到达库房的运杂费。 首轮 Q 值最低的获得 6 成的供货份额，次低的获得 3 成的供货份额，Q= ∑ ( 出厂价 - 优惠价 + 运杂费 )* 吨数。 第二轮对吨优惠价最低的厂家再给予 1 成的供货份额。 经过两轮后可能会出现三七或四六的供货比例，供应商为了 得到较高的供应份额，会以最大的让利来确保 Q 值最低。 这种做法降低了采购成本。 需用规格、数量，接着又对日常生产所需建筑钢材进行了整 ——订购数量与时间法 合，将各种规格建筑钢材的需求量集中，拟定全年整体建筑 河南油田物资供销处运用采购成本控制方法 OQT 法（订 钢材需求。2010 年，河南油田生产需建筑钢材