交易谈判的基本内容.docx

第三节交易谈判的根本内容 交易谈判包括的内容格外广泛，有产品交易谈判、工程工程谈判、技术贸易谈判、效劳协议谈判、资金谈判等*本节主要介绍产品交易谈判的一殷内容。 一、商品的品质、数量和包装 (一)商品的品质· 商品的品质是指商品的内在质量和外观形态。洽谈品质条件的关键是明确双方可承受的品质表示方法，一般有以下几种； 凭样品买卖 样品通常是从一批商品中随便抽取出来或由生产和使用部门加工或设计出来 用以代表商品品质的少数实物。以样品作为交接货物依据的，就称为“凭样品买卖”。 在这种交易中，KEMET 代理商卖方交货的品质必需与样品相符。假设在商定时，既有文字说明，又列明白凭样品的意思，那么交货时，