4国际市场进入方式及其选择共207页.pptVIP

4国际市场进入方式及其选择;第四讲国际市场进入模式及其选择;一、市场进入模式的概念和分类;第一部分 市场进入模式的三种类型;一、三类模式概述;（二）合同进入模式;（三）投资进入模式;二、三类模式的内在特性 ;1、控制control;2、资源承诺resource commitment;3、扩散风险dissemination risk;控制、承诺与风险的平衡;第二部分 进入国际市场的具体模式;模式一：产品出口;一、出口的阶段性;二、间接出口;间接出口的具体形式;;;三、直接出口 ;直接出口有以下几种形式;四、出口型进入模式的利弊;;出口贸易模式的缺陷;;;模式二 技术授权;一、技术授权的内容 ;;二、技术授权的类型;三、技术授权的价格 ;2、确定技术价格的依据;3、技术价格的计价方法与支付方式;;（１）固定总付/Lump-sum;受许方选择固定总付的条件;（２）提成费/Royalty;（３）入门费与提成费结合 ;技术授权方要求支付入门费的原因;4、提成率（royalty rate）的计算;四、影响技术价格的因素;１、直接费用;２、技术授权方的期得利润;3、技术的生命周期因素;４、需要技术授权方提供的服务与协助;５、技术应用的目的及范围;６、受许方对使用权独占性的要求;7、技术授权方之间的竞争;8、受许方使用技术的经济效益;;五、技术授权模式的主要优点;1、进入市场的风险较小;2、有利于利用受许方的市场网络;六、技术授权模式的不足和缺陷;;;;;模式三 特许经营;2、特许经营的起源;;;;二、特许经营的分类;1、商品商标型特许经营;;;2、经营模式型特许经营;;（二）按所需资金划分;（三）按授权方式划分;形 式;形 式;形式;形式;形式;形式;; 三、特许经营的本质特征 ;;;;;四、国际特许经营 ;1、国际特许经营的市场选择;2、国际特许经营迅速发展的原因;国际特许迅速发展的原因;;;;3、国际特许经营对特许人的利弊;4、如何购买国外特许者的特许经营权 ;;5、寻找合适的合作者 ;;6、国际特许经营与中国企业;模式四 国际合营（15周）;;;合营的主要弊端;模式五 国际独资经营;独资经营的好处;国际独资的弊端;新建与并购的选择;绿地投资方式的优点;;;;绿地投资方式的不足;购并方式的优点 ;;;;;购并方式的弊端 ;;;投资进入模式的总结;;模式六 外包与合约???造;;;外包对承接方的优点;;;;;外包对承接方的弊端;;;;中国在国际产业链上的地位与选择;模式七 工程劳务与BOT模式;工程劳务型的优点;;;工程劳务型的缺陷;关于BOT;BOT的各种变种;;;中国发展BOT存在的主要问题;BOT进入模式对中国企业的利弊;模式八：战略联盟;;;菲亚特与通用战略联盟;;;;战略联盟的理论阐释;囚徒困境;修正的囚徒困境;战略联盟的形式;战略联盟的动机;战略联盟与购并的差异;战略联盟的优势;战略联盟风险;战略联盟的成功要素;模式九：国际租赁;一、?基本概念 ;二、 ?租赁贸易的利弊 ;;;;;;;（3）租赁贸易对承租人的不利影响;三、 ?租赁贸易的种类 ;(2)?融资租赁（Financial?Lease）;融资性租赁具有以下特征;(3)直接租赁;(4)转租租赁;(5)?售后回租;（6）杠杆租赁;(7)综合租赁;第三部分 影响市场进入模式选择的因素 ;（一）外部因素;;;;;;（二）行业结构特征;（三）市场结构特征;（四）内部因素;1、公司战略;;;;2、国际经营的经验;3、公司自身资源;4、公司所处的行业;5、产品及其特定优势;第四部分 选择市场进入模式的理论阐释 ;（一）交易成本理论;;（二）组织能力理论;（三）折衷理论;（四）演进理论;第五部分、市场进入模式目前的研究重点;第六部分、市场进入模式的未来研究方向;;;;41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹 　　42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国 　　43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。——玛丽·佩蒂博恩·普尔 　　44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬 　　45、自己的饭量自己知道。——苏联4国际市场进入方式及其选择;第四讲国际市场进入模式及其选择;一、市场进入模式的概念和分类;第一部分 市场进入模式的三种类型;一、三类模式概述;（二）合同进入模式;（三）投资进入模式;二、三类模式的内在特性 ;1、控制control;2、资源承诺resource commitment;3、扩散风险dissemination risk;控制、承诺与风险的平衡;第二部分 进入国际市场的具体模式;模式一：产品出口;一、出口的阶段性;二、间接出口;间接出口的具体形式;;;