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市场营销学试题及答案 9 2012 －2013 年第一学期期末试题及答案 《市场营销学》 一名词解释（每题 5 分，共 10 分） 1.市场营销组合 2.分销渠道 二填空题（每空 1.5 分，共 30 分） 1、根据营销学关于市场的理论，市场= 人口 + 购买欲望 + 购买 能力。 2、产品观念强调企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和 获利，生产观念强调一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大 生产中获得规模经济效益。 3、努力使现有产品打入新的市场的增长策略叫作市场开发 4、只有市场机会是适合企业目标与资源的，使企业有利可图。 5、社会群体决定了作为社会购买力重要组成部分的消费资料购买 力，而且直接影响消费者支出行为模式。 6、社会心理模式主张人是社会的人。 7、一般来说 ，观察法和深度小组访问法最适宜于_探索性_研究 ， 调查法最适宜于_描述性研究 ，而实验法最适宜于_因果__研究。 8、市场细分的客观基础是消费需求的_差异性_ 。 9、市场领先者战略的核心是_扩大需求。 10、在新产品推广过程中，当产品处于试销阶段 ，应将最早采用 者视为营销对象。 11、需求导向定价法主要有两种 ，即理解价值定价法和 区分需求 定价 法。 12、对于新产品、名牌产品来说 ，中间商数 目的选择宜采取选择 性策略。 13、对于消费品营销，应首选使用营业推广的促销方式。 三单项选择题（每题 1 分，共 14 分） 1、某杭州房地认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州 地产业的未来的主要市场。你认为该公司的营销理念是（ D ） A、产品观念 B、推销观念 C、营销观念 D、社会市场营销观念 2、一般理论认为，（ B ）对企业来说，现金净流入最多。 A、问题类 B、金牛类 C、明星类 D、狗类 3、不属于 4P 的是（ C ） A、价格 B、产品 C、权力 D、促销 4、对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境 界，根据营销学知识，下列策略企业可取的是（ B ） A、协调性营销策略 B、刺激性营销策略 C、降低性营销策略 D、开发性营销策略 5、企业建立“暗箱”理论的目的在于（ D ） A、了解谁是企业产品的购买者 B、明确消费者购买的时机、地点 C、掌握消费者对产品及品牌的知晓程度 D、分析消费者 “为什么”购买的问题 6、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市 场调查研究是（B ）研究。 A、探索性 B、描述性 C、因果关系 D、预测性 7、价格竞争模式的主要特点（A ） A、低价 B、低成本 C、差异化价格 D、低价和低成本双效策略 8、某行业处于市场趋于同质化，消费者对价格感知处于敏感阶段， 且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最 适宜采取（C ）。 A、市场领先者策略 B、市场挑战者策略 C、市场跟随者策略 D、市场利基者策略 9、对一个企业来说,采取( C )的细分程序是正确的. A.采取细分工具,对公司产品覆盖的市场进行深入细分 B.明确产品/市场的范围,采取细分工具进行细分. C.明确竞争对手,采取细分工具进行细分. D.明确竞争对手,确定产品/市场的范围,采取细分工具进行细分. 10、当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以(D ) 为主。 A ．