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销售部人员薪资、任务及奖罚制度 销售部人员薪资架构、任务分配及奖罚制度 一、 销售部架构及薪资标准: 1、 销售部架构:部门经理----区域经理(分为执行经理、店铺经理、广宣经理)。 2、 薪资标准:部门经理基本工资2700元/月，补助90元/日，电话费400元/月，IP(上网)费100元/月，招待费400元/月;执行经理 基本工资1500元/月，补助70元/日，电话费300元/月，IP(上网)费80元/月;店铺经理、广宣经理基本工资1200元/月，补助50 元/日，电话费200元/月，IP(上网)费60元/月;差旅费按实际费用报销。 3、 签定合同:具体职位及薪资标准以正式聘用合同为准，如有升降职须修改合同。 二、 销售奖励制度: 1、 目标任务:2600万/年。 2、 基本任务:1800万/年。 3、 销售部区域经理提成标准: ?、 完成所管理市场月度总基本销售任务。 ?、 实际完成任务超出总基本任务达10-30%部分按超出部分销售额的2%提成;实际完成任务超出总基本任务达31-50%部分 按超出部分销售额的3%提成;实际完成任务超出总基本任务达51%及以上部分按超出部分销售额4%的提成。 ?、 提成采取季度发放。 4、 销售部部门经理提成标准: ?、完成1800万基本年度任务。 ?、实际完成任务超出基本年度任务达10-30%部分按超出部分销售额的0.5%提成;实际完成任务超出基本年度任务达31-50% 部分按超出部分销售额的0.8%提成;实际完成任务超出基本年度任务达51%及以上部分按超出部分销售额1%的提成。 ?、提成采取年度发放。 5、 区域设置及所辖市场:红体字为待开发市场，新开发市场任务计入区域总基本任务，不再增加基本任务。 一区 二区 三区 四区 五区 六区 七区 八区 九区 十区 黄骅、中捷、南大海兴、盐 山、 泊头、东光、南皮、大城、青县、 安 平、深 州、 永 年、邯 郸、 衡水市、武邑、 武 城、故 城、 定 州、安 国、 高 碑 店、定 兴、 港、大港、歧口吴桥、献县 孟村、乐 陵 河间、任丘 深 泽、辛 集 峰 峰、武 安 冀州、武强 枣 强、景 县 蠡 县、曲 阳 徐 水、涞 水 6、2007年月度基本任务分配及目标任务核算:(见附表一)月度考评任务分配以此为基本数据。 三、惩罚制度: 1、月度区域市场内单个市场基本任务未完成团队罚款100元/市场。 2、月度区域市场总基本任务未完成团队罚款200元。 3、区域市场没有组成团队的，个人罚款按以上计。 4、日常考评部分不达标者按绩效考评规定扣分(罚款)。 5、第1、2条罚款不叠加，出现双重罚款时按第1条计。 销售部 2006年12月29日 附表一: 单位:万元 区 域 一区 二区 三区 四区 五区 六区 七区 八区 九区 十区 合计 月 份 1 25(35) 10(13) 3(4.5) 5(8) 20(29) 7(11) 4(6) 3(4.5) 2(3) (1151(1)) 802 55(80) 22(33) 10(15) 16(24) 45(68) 23(34) 12(20) 8(12.5) 6(9) (3(4.5)300) 2003 46(64) 20(30) 6(9) 9(13) 38(53) 13(19) 7(11) 5(7) 4(6) (2152(3)) 1504 48(68) 21(30) 7(11) 10(15) 40(56) 15(22) 8(12) 5(7) 4(6) (2302(3)) 1605 50(72) 22(32) 8(12) 12(18) 42(58) 17(25) 8(12) 5(7) 4(6) (2452(3)) 1706 48(68) 21(30) 7(11) 10(15) 40(56) 15(22) 8(12) 5(7) 4(6) (2302(3)) 1607 46(64) 20(30) 6(9) 9(13) 38(53) 13(19) 7(11) 5(7) 4(6) (2152(3)) 1508 48(68) 21(30) 7(11) 10(15) 40(56) 15(22) 8(12) 5(7) 4(6) (2302(3)) 1609 48(68) 21(30) 7(11) 10(15) 40(56) 15(22) 8(12) 5(7) 4(6) (2302(3)) 16010 44(62) 18(25) 5(7) 9(13) 35(48) 12(18) 7(11) 5(8) 3.5(6) (1.5(2)200) 14011 40(56) 16.5(25) 5(8) 8.5(13) 33(48) 11(16) 6.5(10) 5(7) 3(5)