市场营销学期末考试试题和答案 .pdfVIP

市场营销学期末考试一试卷 班级姓名学号 一、名词讲解(每题 5分，共20分） 1 ．市场营销 2 ．市场细分 3 ．花销者市场 4 ．生产者市场 二、单项选择题（每题 2分，共 20分） 1 ．当新产品的试用率高,再购率低时,应该采用的对策是( ) A 。迅速投放市场 B。改进产品 C。加强促销 D。尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是（ ）关系. A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.梦想竞争者 3 ．某商店经营以下四类产品，其中( ）类适合采用声誉定价。 A 。平常生活用品B。高档化妆品 C. 小食品 D.文具用品 4 ．自古到此刻好多经营者推行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于 ( ) 。 A ．销售看法 B．产品看法 C．生产看法 D．市场营销看法 5．汽车厂收买或兼并轮胎厂是实现 (）战略的表现. A。前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销（ ）的产品。 1 A. 购买者较少 B。技术较为复杂 C 。要求便利D。单价较高 7 ．生产纯净水的某企业近来向市场推出纯牛奶,这是经过（)搜寻市场营销机遇的方法。 A. 产品开发 B。市场开发 C. 市场浸透 D.多种经营 8 ．中国电信规定每日 21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于 ( ）。 A ．成本加成策略 B．差别定价策略 C．心理定价策略 D．组合定价策略 9 ．人们购买制冷用的空调主若是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体看法中的 （ )。 A ．核心产品 B．有形产品 C．附加产品 D．直接产品 10．经过试用或试销产品 ,解析收效后再决定可否作大规模销售的方法称为() A。实验法 B.察见解 C。顾客建议法 D.咨询法 三、简答题(每题 8分，共 24分） 1 ．与花销者市场对照，生产者市场有什么特点？ 3 ．市场营销学的研究对象是什么？? 3. 微观环境和宏观环境各包括哪些？ 2 四、案例解析题（共36分） 1 。万科企业组建于1984年，最初从事录像机进口贸易，接着“什么赚钱就干什么。到1991 年终，万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电 气工程等 13大类。在企业发展方向上，其开创人王石曾提出,把万科建成一个拥有信息、交 易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”。1992年前后，万科经过增资扩股和境外 上市筹集到数亿元资本,一方面将业务向全国多个地区、多个领域扩展，另一方面向国 内30多家企业参股，多元化发展的速度和程度达到其历史极点。诚然万科的每一项业务都 是盈利的，但是，从1993年开始，万科的经营战略发生了重要改变： 第一，在波及