某啤酒公司的市场终端深层推广案例.pptxVIP

这是什么？;;〈目的〉：市场终端深层推广法解决我们的问题;〈原理〉为什么这样做能解决问题？;〈原则〉：这么做必须要做到的;运作的模型：;总的流程;推广战略的建立：;第一次市场走访：〈建立客户基础档案〉;均分区域;第二次走访;最终走访拜访计划的确定：;推广工作的执行：;新市场的开拓：;终端老板讲“不”时我们怎么办;现象;5、先索要礼品;沟通武器;历史;现状;产品;市场运动;销售政策;送货服务;新市场的开拓;当终端第一次原意进货时我们怎么办？;愿 意 进 货;市场推广代表的要求：;推广代表的日常工作与责任;市场推广代表随身携带的物品;市场推广代表的危机处理程序：;推广工作的管理--战略建设阶段：;最终拜访计划的确定督导〈推广战略实施1~2月后〉 – 结合送货记录，征求推广员的意见划分A类、B类终端 A类每五日走访二遍 B类每五日走访一遍 定稿前请推广代表签字确认;日常推广工作的管理：;推广主管的日常工作：;推广主管必须掌握的会议;客户服务的执行;区 域 主 管;直供型;经销商的分销型;分销商的选择;分销商的条件：;考核的途径：;分销商的管理;分销商库存的管理 鼓励分销商及时进货、多进货，保证一定的库存。 根据送货记录检查分销商的库存，发现货物的倒流。 分销商送货的管理 将相应的区域货及终端的位置提交分销商以便送货。 根据投诉改进其服务质量。 直接跟车了解送货情况。;深度推广法的区域组织模型;岗位及责任;推广主管 组织帮助市场推广代表开拓维护零售终端，促进其进货与销售。 督导推广代表的日常推广工作。 协助与客户经理的工作 考评推广代表的责任制定个人发展规划 客户经理 对分销商进行各项管理 及时向分销商提供送货单，做好送货记录。（见表） 考评推广代表的表现;推广代表 拜访推广区域内所有的零售终端，是烟台啤酒在该区域中的唯一代表。公司除区域主管、推广主管外一般不涉及推广，以保证推广代表在其区域内的权威。 负责对区域内的零售终端进行沟通，理货宣传。 分析员 读取推广主管汇总的每日日报表，并上报销售公司。 市场督导 独立核查市场推广及物流情况;市场推广代表的招募;本系统管理的原则及方法;严格按照工作流程进行工作;53;54;55;56;57;58;59;60;?? 通一过个辛人勤一的生工可作能获爱得上财很富多才人是，人等生你的获大得快真事正。属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。23.8.20:470:47:26 ?? 人每只项有事为业自成己功同都时离代不人开的选完择善，，而为只他有们不同的幸寻福常而的工选作择，才会他获才能取不达到同自寻身常的的完成善功。。0:47:260:4723.8.2 ?? 论人命生运没如有何彩，排人，生每来一就个不细是节野都蛮是人现，场也直不播是。乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 ?? 对成产功品的质经量理来人说员，在不确是定100分组就织是和0分个。人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 ?? 管经理营就管是理决，策成。本47:223.8.60:4702:分析，要追根究底，分析到最后一点。 ?? 再世实上践并。没2023年有8月用2日来星鼓期励三工12时作47分努62秒力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 ?? 除预了防心是存解感决激危还机不的够最，好还方必法须。双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。0232年8月2日21时74分0:4:267 ?? 我不们要不把一所定有知的道鸡正蛋确放的在道同路一在个哪篮里子，里但。却不要在错误的道路上走得太远。 ?? 用沟他通，再就沟要通信。2023任年8他月;2不日信星任期他三，就不要用他。 ?? 多我挣所钱做的的方，法就只是有创两办个一：家不由是我管多理卖业，务就并是把降低我管们理的费钱。放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 ?? 请在示漫问长题的不人要生带旅着途问中题，请有示时，要要苦带苦撑着持方案暗请无示天。日汇的报境工遇作；不有时要评却风论性光地绝汇项报，，无而人要能陈比。述性的汇报。008-02232- ?? 沟员通工是培管训理是的企浓业缩风。险7:8.20:最小，收益最大的战略性投资。 ?? 人企类业被发赋展予需了要一的种是工机作会，，那而就机是会精对神于的有成眼长光。的领导人来说，一次也就够了。23.8.223.8.2 ?? 发犹展豫和不维决护固他然们可的以家免;至去于一女些子做呢错?则事是的努可力能维，护但也家庭失的去秩了序成，功家的庭机的会安。适和家庭的可爱。 ?? 管选理择?是选一择种这严个肃词的对爱我。来3.8.223.8.20:472说太奢侈了。 ??