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房地产控制营销费的探讨 房地产控制营销费的探讨 无论低至 2 个点还是高至 5 个点，营销费用都是一笔巨额的成本投入，营销费用的管理也一直是困惑发展商多年的大问题。营销费用管控，具体包括确定营销费用预算、制定营销计划、安排相关广告投放和举办营销活动、现场接待收集来电 无论低至 2 个点还是高至 5 个点，营销费用都是一笔巨额的成本投入，营销费用 的管理也一直是困惑发展商多年的大问题。营销费用管控，具体包括确定营销费 用预算、制定营销计划、安排相关广告投放和举办营销活动、现场接待收集来电 来访信息、分析并反馈营销效果、优化后续营销投放策略等，遵循“计划—执行 —调整—总结”的 PDCA 内控环。这样一来，第一，有利于通过统一规范，实现 营销投放与现场信息采集并行，使费效评估真正落地；第二，可相对客观地反映 投放效果，为后期营销投放调整提供参考；第三，更为准确找准客户定位，提升 到访率和成交率，加快销售速度。 一、管什么：营销推广费为焦点管控项 招商地产根据公司内部不同的分工和授权方向，把销售费用拆成两大块，一块是营销推广费，营销专业人员可以控制，并负责这一块费用明细的编制和执行。其中，关于样板房、售楼处、展示区等的建造由工程部门控制，营销专业人员仅提出规划、建造要求和建议，成本按等级分类有一套具体的标准限制，成本管理部严控，严禁超出。 另一块为佣金。招商地产基于节省成本、有效管理、品