走访计划拜访计划销售走访.docxVIP

业务走访报告格式: 一、走访时间：由年代日～年代日止，共（）天。 二、走访路线： 比如：当本次出差走访市场有4个客户时，则按以下方式表达。 序号 走访时间 客户名称 走访事由 1 x月x日 A 2 x月x日 B 3 x月x日 C 4 x月x日 D 5 x月x日 返厂 三、走访路线（含以下但不限于） ： 拜见日期 x月x日-x月x日 拜见次数 客户名称 联系电话 ①当地销量最好的三个品牌，剖析其销售状况，营销策略，价钱组成等。 ②反应客户目前的经营状况和重要有关信息。如：客户近期的销量、库存 量、资本周转状况，以及购车、买房等。 ③估计当月订单量和提货量。 拜见内容 ④该地区市场状况，同业有关信息，竞争敌手品牌、品种、价位、营销方 式、广告宣传等动向资料。 ⑤走访目的是什么？能否达到目的？ ⑥此次走访给客户业务指导、服务内容是什么？ ⑦客户对企业有什么要求、建议等。 ⑧其余需要特别说明的事项。 （注：表格内字体均为：小四） 以此类推，其余客户的走访状况同上。 四、业务小结： 1、此次走访最大的收获是什么？对市场动向有什么新的认识？对企业的营销策略有何建 议？ 2、对所属客户的资信风险检查认识的状况进行剖析评估，详尽表达问题所在，采纳什么 举措防患风险。 3、针对企业生产经营中存在的某些不足，或内勤管理配合上存在的问题，提出合理化建 议。 4、下一步的业务假想是什么？对所辖地区有何营销策划？开发新市场的进度状况。 五、附本次走访客户（新）名片原件或扫描件，未获得名片的要注明重点信息。