消费者的购买动机课件.pptxVIP

第二篇 消费者行为的影响因素（一）个体与心理因素 第二章 消费者的购买动机1. 消费者的需要2. 消费者的购买动机3. 动机与营销策略 2.1 消费者的需要? 需要与需求? 需要的特征? 消费者需要的含义? 消费者需要的划分 导入案例小猴想进城，可没人拉车。他想呀想，终于想出了一个好主意。他在车上系了三个绳套：一个长，一个短，一个不长也不短。他叫来了小老鼠，让他闭上眼，拉长套。又叫来小狗，让他闭上眼，拉短套。他再叫来小猫，在小猫背上系了一块肉骨头，让小猫闭上眼，拉不长不短的绳套。小猴爬上车，让大家一齐睁开眼。小老鼠看见身后有猫，吓得拉着长套拼命跑；小猫看见前面有只老鼠，拉着套使劲地追；小狗看见