同城电子商务分析.ppt

58同城电子商务分析; 互联网技术在全球的广泛使用，标志着人类 社会开头进入“网络经济”时代。“网络经济”时代一个显著的特征就是信息技术在传统商业领域的 应用，即：电子商务。它必将对全球经济的进展起重要作用，并将成为21世纪人类信息社会的核 心。在此我们组以58同城网为例，将从价值网络、 战略目标、目标用户、产品与服务、盈利模式、核心能力、经营模式、技术模式以及管理模式等方面进行分析。 ; 58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月，58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。　58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列其次位；在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入33位。在由互联网协会和IDGVC联合发布的Web2.0百强排名表中，58同城网位列第16位；在 “其次届中国数字英雄榜、中国IT品牌风云榜”获得分类信息网站市场占有率第一品牌。　截止到2010年6月，58同城网注册用户5000万，新增用户以5万个/日的速度飞快增加，日PV2850万，每位用户平均扫瞄页面为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。　　 ; 价值网络 　 价值网络是由利益相关者之间相互影响而形成的价值生成、安排、转移和使用的关系及其结构。58同城的网络价值主要由个人用户及有需求的企业、软银亚州赛富基金、DCM等机构、企业内部员工以及与其相关的媒体机、构政府机构等。 ?; 二、58同城网的商业模式 ?（一）战略目标 　分类信息网供应面对大众的分类信息服务，满意一般老百姓日常生活的信息需求，拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生???及工作中的各类问题供应了便利有用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。58同城网做为中国最大的分类信息网站，不仅具有上述特点及给用户供应免费的信息发布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。;（二）目标用户 58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高，只要会上网，会使用搜寻引擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。用户还包括对网络广告有需求的企业，这也是网站盈利模式之一。 ?;（三）产品和服务 ? 58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以准时了解到对自己有用的信息，使自己的需求尽快得以满意。不仅为个人用户供应了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户供应更多的服务；并为商家建立了以网站为主体、辅以直投杂志《生活圈》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务的全方位的市场营销解决方案。 ? 此外，58同城也展开移动互联网战略布局，开通了WAP站，让手机用户可以随时随地使用分类信息。 ? 用户可以进入?首页进行分地区、分类别扫瞄，也可以依据关键词搜寻要找的分类信息。并且用户能直接与信息供应者取得联系。 ? 用户也可将分类广告发布到，当网民检索或者通过分类名目进行扫瞄时即可看到发布者的广告。发布者可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息，有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易。 ? ?;（四）赢利模式 ? 58同城网的宗旨是“客户满意，是我们的追求”。?58同城网大部分信息的发布是免费的，2005年成立，直到2009年，58终究实现了成倍的增长，实现了第一次盈利，再次之前58同城始终在亏损经营。GOOGLE的成功阅历已经很好证明白这一点：当把用户的利益放在首位时,才会从用户那里得到更大的回馈。58同城的宗旨就体现了这一点，现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，58同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐。 ? 目前58同城网的收入主要来自三个方向： ? 1、???广告收入 ?