《国际市场营销学》课后习题答案 .pdfVIP

1.企业走向国际市场的主要动因是什么？ 买； 我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊 （4 ）及时为顾客提供信息和满意的售 性？ 后服务，以满足现实顾客和潜在顾客对商品 国内市场需求饱和及市场竞争激烈； 和服务的多种需要。 国际市场的吸引力； 3 ．经营的延伸性 政府鼓励与支持企业出口政策； 在经营上，国际营销与国内营销往往存 科学技术发展为企业跨国经营提供物质前 在一定的联系。就其经营发生的过程来看， 提； 国际营销是国内营销的延伸。粗略说来，企 我国动因：国内市场竞争激烈；国外产品通 业先从事国内营销，再逐渐发展到国际营 过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场 销。也就是说，企业发展国际营销，一般都 呈现出饱和状态，企业为实现产品的竞争日 有一个渐进的过程。这一渐进过程可分为四 益激烈；获取国外先进科学技术及先进的管 个阶段： 理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外 （1）企业旨在面向国内市场，企业的 低成本的生产资源及引进外资； 经营方针、发展战略和销售组合策略，都以 2.什么是国际市场营销？国际营销同国内 国内市场需求为导向，仅有部分产品由出口 营销有何联系和区别？ 商销往国际市场。 国际市场营销是指在一国以上把企业生产 （2 ）企业以国内市场为主，但遇有国 的商品或劳务引导到消费者或用户中去的 内市场疲软、销售不景气时，则向国外市场 经营活动； 寻找销路，伺机打人国际市场。 一) 国际营销与国内营销的联系 （3 ）随着企业进入国际上的目标市场， 1．基础的共同性 已能够及时捕捉国际市场信息，企业开始为 国际营销与国内营销都以经济学的基 国际市场需求安排生产、组织销售，以便能 本原理作为理论基础。现代管理学、统计学、 将越来越多的产品投入国际市场。 数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科 （4 ）在上述阶段的基础上，随着生产 的内容，既可以指导国内营销活动，又广泛 力的发展、先进技术的采用、企业规模的扩 运用于国际营销之中。 大、经济实力的增强和国际营销经验的积 2 ．观念的一致性 累，企业有条件主要面向国际市场，甚至在 在当代经济活动中，国际营销观念与国 全球进行跨国营销，实行国际化营销活动。 内营销观念本质上是一致的，都以“市场观 从这一渐进过程可以看出，企业一般先从国 念”作为指导原则，以满足消费者和用户的 内经营开始，然后逐渐向国际市场扩展，并 需求为中心。所谓满足需求，一是指满足消 不断扩大国际营销的范围。由此可见，国际 费者和用户对商品或服务在使用价值上的 营销与国内营销在经营上一般来说是有一 需求；二是指满足消费者和用户的心理需 定联系的。 求。由于观念的一致性，企业的国内外营销 (二) 国际营销与国内营销的区别 活动也具有一致性，即企业在国内外营销活 同时，国际营销与国内营销相比，又有 动中都必须做到： 重要区别，主要表现在以下四个方面。