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《营销管理》试题及答案 一、单项选择题 1. “顾客需要什么，我就卖什么”。这是属于（ C ）的表现 A 生产观念 B 销售观念 C 市场营销观念 D 社会营销观念 2. （D ）是影响奢侈品、汽车、旅游等市场需求的重要因素。 A 名义收入 B 实际收入 C 可支配收入 D 可随意支配收入 3. （B ）作为一种环境预测的分析技术，特别适用于资金或技术密集程度高、产品开发具有较长前 导周期以及高风险的行业，因为这些行业需要以长远的眼光面向未来，希望将大规模的投资风险降低到最 低限度。 A SWOT 分析法 B 脚本分析法 C PEST 分析法 D 价值链分析法 4. 在 （ A ）诱导下的购买动机具有趋向性和追求性，购买行为一般具有选择性和目标追求性的特点。 A 仰慕心理 B 从众心理 C 实惠心理 D 保值心理 5. 下述原则中，哪个不属于客户关系管理原则。（D ）。 A 客户中心原则 B 一致性原则 C 战略原则 D 老客户优先原则 6. 美国 “七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的领先者。这是（ C ）。 A “针锋相对式”定位 B “填空补缺式”定位 C “另辟蹊径式”定位 D “成本优势式”定位 7. 市场增长率高但相对市场占有率低的产品，属于（ A ）。 A 问题类产品 B 明星类产品 C 金牛类产品 D 瘦狗类产品 8. 某种产品处于生命周期的介绍期时，如果该产品需求弹性小，市场规模大，并且潜在竞争者较多。其 价格和促销策略一般应采取 （B ） A 慢取脂策略 B 快取脂策略 C 慢渗透策略 D 快渗透策略 9 ．通过研究竞争对手产品的有关情况，如质量、性能、价格、生产条件和服务等，对照本企业产品的情 况，制定出高于或低于竞争者的价格。这种定价方法称为（ C ）。 A 随行就市定价法 B 投标定价法 C 竞争差异定价法 D 拍卖定价法 10．经纪人属于( C )的一种。 A．批发商 ．零售B商 C．代理商 ．经D 销商 1. 在 （B ）指导下的企业营销活动，是千方百计通过人员促销和广告宣传等形式，刺激需求，争取 顾客，促进产品销售，提高市场占有率，获取巨额利润。 A 生产观念 B 销售观念 C 市场营销观念 D 社会营销观念 2. 在行业竞争分析中，（A ）主要用于判别企业市场份额的多少和市场竞争激烈化的程度。 A 卖方密度 B、产品差异 C 品牌形象 D 进入难度 3. 资源审核的基本方法和审核要点是（ A ）. 1 A 价值链分析法 B 脚本分析法 C PEST 分析法 D SWOT 分析法 4．在保值心理诱导下的购买动机具有守财性，常常表现为购买金银制品、耐用消费品和生活必需品， 其购买行为具有（ C）的特点。。 A．节俭性和实用性 无目的性和偶发性B. C．冲动性和抢购性 攀比性和超前性D. 5 ．20世纪50年代中期，美国市场学家温德·史密斯提出：市场细分是对（ A ）进行分类。 A ．消费者的欲望和需要 B． 产品 C ． 渠道 D． 竞争者 6