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2023 年房地产经纪人之业务操作真题练习试卷 A 卷 附答案 单选题（共 30 题） 1、市场营销组合4P 策略是指（ ）。 A.产品、价格、分销、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、服务、促销 D.产品、价格、特征、促销 【答案】 A 2、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。 A.本金／还款月数+ （本金－累计已还本金）×月利率 B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率 C. （本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率 D. （本金－累计已还本金）／还款月数+ （本金－累计已还本金）×月利率 【答案】 A 3、 对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待 时机成熟实现房地产交易。 A.A 类 B.B 类 C.C 类 D.D 类 【答案】 C 4、最易进入上颌窦的断根是 A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根 B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根 C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根 D.第一磨牙近中颊根、腭根 E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根 【答案】 A 5、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及 相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。 A.置业计划 B.购房须知 C.销售导示牌 D.购房相关税费须知 【答案】 B 6、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。 A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策 B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划 C.国民经济产业结构和主导产业 D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动 【答案】 C 7、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题) A.介绍房源基本信息 B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点 【答案】 C 8、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（ ）。 A.汇总 B.利用 C.管理 D.筛选 【答案】 B 9、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能 保证项目销售人员尽快进入工作状态。 A.调查培训 B. 目标客户分析 C.上岗考核 D.专题培训 【答案】 C 10、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主 的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租 赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等 。甲机 构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均 GDP 和可支配收入均在国内处于领先水平。 A.6000 B.15000 C.24000 D.30000 【答案】 B 11、下列各项中，属于寒从中生的有 A.阳气虚衰，阴寒内生 B.阳气虚衰，寒饮停聚 C.寒邪直中，伤及脾胃 D.饮食生冷，伤及中阳 【答案】 A 12、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。 A.写字楼以办公为唯一用途 B.商务公寓适合大型企业的办公需求 C.LOFT 适合创意产业类型企业的空间需求 D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力 【答案】 B 13、房屋销售工作的核心环节是( )。 A.房源信息管理 B.房源营销工作 C.评估房地产市场价格 D.收集物业及业主信息 【答案】 B 14、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。 A.经济环境调查 B.市场行情调查 C.市场反响调查 D.市场竞争情况调查 【答案】 B 15、伤寒的合并症包括（ ） A.中毒性心肌炎 B.肠穿孔 C.支气管肺炎 D.化脓性胆囊炎 【答案】 A 16、阳盛格阴是指 A.阳气亢盛，损伤阴精 B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚 C.阳气虚衰，阴气相对偏盛 D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外 【答案】 D 17、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。 (2009年