重疾销售话术.docx

第一：为什么要购买重疾险？ 重大疾病发病率上升的 3 个原因：环境的改变，饮食结构的该变，工作压力的该变 1：大病发病率高 据国家疾病预防与控制中心统计，人一生罹患重疾的几率高达 72.18%，进入 32 岁后发病几率更是之前的 8 倍之多。病魔防不胜防，不分男女老幼贫富贵贱，都可能面临罹患疾病的风险 根据卫生部 2008 年统计报告的一个数据，全国人口死亡总数前十位死因合计占死亡总数的 90.4%。他们是(按单项死亡率顺序排列)：恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养和代谢疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍。 2 人一生患重疾的机会高达 72.18%, 其中高发重疾的前三位为恶性肿瘤、脑血管和心脏病 张国荣：着名影星、歌星，身价超过 4 亿，因患抑郁症辞世，享年 47 岁。 梅艳芳：着名影星、歌星，身价超过 1 亿，死于宫颈癌，享年 40 岁。 陈晓旭：着名影星、企业家，拥有超过 2000 万资产，死于乳腺癌，享年 40 岁 傅彪：着名影星，因患肝癌三次换肝，但仍未保住生命，享年 42 岁。 高秀敏：着名笑星，因突发心脏病死亡，享年 46 岁。 2: 大病费用高 ——美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。您知道大病的平均治疗费用是多少钱吗？卫生部统计的数字是 8.3，?“医疗费用上涨速度之快超过多数家庭收入增长速度，居民支出结构因之发生很大改变！ ” 重疾=死亡？—不！ 重疾的治愈率=75% 不怕得病，就怕没??钱?? 治病重疾是家庭的重责+家庭的重债3：社保太基本 社保太基本，有起付线，报销比例，治疗药物及材料限于医保药，而大病花费有很多都是自费药，而 且由于生病造成的收入损失、营养费、家人照顾自己而造成的收入损失等又有谁能够报销呢？ 4：为孩子减轻负担 为孩子减轻负担。您可爱的小宝宝成家时，他们上有至少 4 位老人，自己要买房买车，正值创业时 期，负担很重，您忍心让孩子们来承担父母高昂的医疗费用吗？（不要告诉我：生大病了我们不治，这 不现实！打个比方：我们的父母生病了，医生说 15-20 万 65%的治愈机会，请问做何选择？） 5：保证养老储备不被用作大病花费：有的人会说我们现在年轻，身体健康，不用存健康基金，只要有 足够的钱养老就可以了。我可以从一个专业理财的角度说——不可以！如果事先没有储备疾病基金， 那么年纪大了，身体衰老了，难免要生病，如果出现辛辛苦苦几十年 ,一病回到解放前的情景，那将是一个多么悲惨、漫长的晚年生活。 6：保证财务安全 7：销售话术：张哥，你说人这辈子会不会生病啊？ ************************ 那生病需不需要去医院呢？？ ************************ 那去医院需不需要花钱啊？？？ ************************ 那花自己的钱好还是花别人的钱好啊？？？ ************************ 那我今天给你介绍一个生病不花自己钱的方法，不知道你感兴趣吗？ :“王经理,常言道:‘有啥别有病,没啥别没钱’,您是否也赞成这个观点?曾有专业机构做过统计,人的一生竟 有 73%的几率会得大病,所以,‘重疾保险’是非常值得考虑的,您认为呢?” 您知道，现在大家买房子都希望能够分期付款，其实分期付款的最大的好处是能够立刻开始享受，承担的代价是银行的贷款利息。我们的险种和分期付款买房子有很多相识的地方。现在重大疾病的平均住院花费是 8.3 万，一个家庭每年存 4000 块，要存 20 年才能够攒到，还要要求这 20 年平平安安，实 在是一个遥远的期待，而参加了我们的保险计划，每月存 500 块，马上就能享受 10 万重大疾病的保障，而您可能会承担的只是银行的存款利息，也许还不会花钱甚至赚钱呢。我给您详细分析一下： 你们保险里面规定的疾病都是那么严重，要是得了，都差不多要死了，就是给我钱，又有什么用？！ 您真会开玩笑，顾名思义，重大疾病当然是比较严重的疾病，但并非是疾病末期！条款里面所列的重大疾病很多在现今的医疗水平下是可以治的。而且，现在科技发展得那么快，许多现在治不好得病， 10 年 20 年后可以治好，您说是不是？当然前提是要有钱。其实你也知道，疾病并不可怕，怕的是没有钱看病。我们新推出的这个保险，就是生大病时急用得现金。而且我们得这款保险特别注重对客户的生前给付，我们希望客户拿到得是治疗费用，而不是遗产。 先聊聊其身边亲人的状况 一般都会先从父母开始（当然，在得知其父母都建在的情况下）例如父母身体怎么样等等。 客户 “父母身体都很好，父母单位福利挺好，如果生病能报销比较高的比例”， “父母身体好，但单位不景气等”， 父母