市场营销学试题及答案 .pdfVIP

《市场营销学》作业 一、选择题： １、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( )。 A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D ．好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利 于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商 在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。 ．公开招标选购 ．议价合约选购 ．日常选购 ．正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。 ．反向定价法 ．认知价值定价法 ．需求差异定价法 ．成本导向定价法 5、下列（ ）属于企业的不可控因素。 营销环境 营销组合 促销策略 产品组合 6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是 （ ） 安全需要 自尊需要 社会需要 自我实现的需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集（ ）。 一手资料 二手资料 原始资料 外部资料 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的 （ ）。 需求状况 竞争能力 需求状况和竞争能力 中间商的多少 9、产品生命周期中在 （ ）购买者一般较多。 引入期 成长期 成熟期 衰退期 10、下列产品 （ ）富有弹性 大米 肥皂 家电 食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是_______ . 产品成熟期 . 明星类 产品衰退期 . 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为 目的的定价策略被称为_______ . 渗透定价 . 撇脂定价 . 心理定价 . 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是_______ . 经营多元化 . 市场细分 . 市场定位 . 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它_______ . 影响总收益 . 影响聘用销售人员的数量 . 影响产品的广告方式 . 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_______ . 市场营销组合 . 企业 目标 . 消费者态度 . 群体购买 16．下列不属于组织微观环境的是_______ ．顾客 ．供应商 ．竞争者 ．新法律法规 17．下列属于组织内部环境的是_______ ．竞争者 ．企业员工 ．批发商 ．零售商 18．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是_______ ．PLOT 分析法 ．SWOT 分析法 ．利益相关者分析法 ．员工分析法 19．差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是_______ ．满足顾客需要 ．价格差别微不足道 ．品牌是所渴望的 ．差别化产品总是能成功的 20．下列不属于产品生命周期四个阶段的是