区域经理年度工作总结范文.docxVIP

Word文档下载后可自行编辑 PAGE1 / NUMPAGES1 区域经理年度工作总结范文 一．大区经理是一家企业的封疆大吏，往往会打算一个市场的生存和进展。在不同性质的企业，企业不同进展阶段，所担当的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题：业绩。而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水平或绩效如何就挺直影响到大区销售业绩的好坏。笔者就大区市场不同进展阶段，大区经理团队管理的关键之处作如下剖析，供现职大区经理和曾经的大区经理、企业老板探讨。 　　第一阶段：大区市场启动阶段  　　大区市场启动阶段一般有如下状态：省区/地区经销商部分或个别已开头合作，市场刚处于前期铺市阶段，下属人员临时没有或刚聘请到位。一般三个月时间。  　　这时聘请的下属人员主要是区域经理，主要专职负责指导、鞭策某个区域经销商的铺市、分销工作，营销讲究“四度空间”，该阶段主要是做“宽度”，快消品德业的通路建设“宽度”是市场成败的重中之重，这时，大区经理对直属区域经理选择与管理工作要偏重以下方面  　　重点领悟总部政策的精髓，摸透总部关注的核心问题。成熟企业新品上市更看重各市场的布局和基础建设，等总部媒体和推广计划一旦启动，各大区就形成相互呼应，全面开花之势；而中小企业新品牌上市，由于阅历、资源所限，其实更重短期挺直利益，愿望经销商开发