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白领职业服装营销策划方案 本文为针对于白领职业服装的营销策划方案。目的在于在最短的时间内，以最快的速度， 获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分：目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。 （一）目标顾客群与卖点的确立： 我们的顾客在哪里？是不是所有收入较高，社会地位较高的中小企业主与政府机关领导，白领主管都需要一套个性定做的职业装？当然不全是。 其实很多中小企业老板并没有穿定做的职业装的习惯，往往就是一件西服了事。政府机关 和事业单位里的领导也没有这样的习惯。除了法院，检查院等特殊部门外，可人家那穿的 是工作服。你想让他们买你们设计的职业装恐怕是比登天还难。外资企业呢？很多人以为 大型的知名外企职业化程度非常高，所以也是一个可以去推销的对象，其实更加大错特错， 这些外企最讲究的就是员工着装的自由化。而那些台，日，韩资工厂，上到企业高管下到 一线员工都是清一色的工厂制服，别人强调的是纪律和制度，等级差别只会在用餐，住宿， 待遇上表现出来而已。所以这样个性化的，高品位的职业服装人家也不会需要。那么究竟 什么样的顾客群体需要这样定做的职业装呢？ 还是先来看看职业服装内在的象征和含义吧！其实高品位，个性化的职业服装更多的是一种美感，一种地位，一种职业化，一种高 贵的象征。所以有心选择，有意向定做这样服装的消费者也一定是具备这种特点的社会群 体。我们想想什么样的企业，什么样的社会团体最在乎这种外表的得体，幽雅的同时又要 融合企业管理的专业化内涵？毫无疑问，那些 3 星级以上的酒店，大饭店，旅行社，渡假村，休闲中心，大型集团公司的高管/老板/股东们，知名度较高的私立中学/大学老师/校长/ 们，金融保险投资公司的经理们等等。可以说这些才是我们最主要的顾客群，也是见效最 快的目标客户所在。其他的消费者，也可以一试，但是当其他人的消费心理，价值观念没 有转变之前，我们很难去打动别人。所以在销售前期，我们要主攻这一块！应该来说市场 还是有的，关键是看我们自己怎么去做。 当然竞争无处不在，全国，全省，全市以内搞这种职业服装定做的企业太多了。如何才能 保证我们的产品更加吸引消费者的关注？所以我们必须有自己的产品卖点。女人穿衣是给 男人看的，男人穿衣是给其他人看的。其实那些时尚，个性，风格之类的话题其实都是要 寻求一点：彰现自我，获得关注。而我们的顾客都是些什么人？高收入，高地位，甚至高 学历。因此我们就必须要让他们明白，只有他们才配穿一套属于自己的个性高档职业装， 只有这样才能更加体现出自己的价值。其次所有定做这些服装的人都是主管，高层或是成 功人士，白领精英。在他们的潜意识里其实都希望自己焕然一新之后能够在事业上也更上 一层楼。所以我们还必须把职业装与其事业的发展紧密联系起来，是不是很牵强附会？但 是必须完美地把这两点融合在一起。我们的卖点必须与消费者的心理诉求紧密联系，这样 才会让消费者觉得自己付出的资金是物有所值的，必须的。卖点很简单：1，高贵，幽雅， 专业 所有社会成功人士必须的职场服饰（要给消费者树立一个强烈的观念，一个指挥千 军万马的高管/老板不能拥有属于自己的一套专业职场服装是很可惜的）；2，事业蒸蒸日上 ----换装如换人，人新业更旺（为什么很多人相信风水？为什么很多人去烧香拜佛？为什么很多人花高价钱去算命？因为他们信这些东西，而那些风水师，和尚，算命者所说的话也 不过是与其内心潜意识里的某种需求融合在一起了而已，于是说些好话给他们一些鼓励， 这些信徒便从此乐观积极，努力工作，事业自然好转）。3，个性定做更合身 在专卖店里 买再高档的衣服尤其是西服都会出现身码不合的情况，所以个性职业装定做的优势在这里体现得很完美。为什么很多国内外的社会名流都喜欢找意大利的知名设计师亲自定做衣服 呢？原因就是上述 3 点的总结。 所以综上所述，我们必须要从产品的设计，生产，销售，三个方面完全围绕这 3 个卖点去做。在设计上要真正注重每一个消费者的不同个性风格，品位，做出真正具备幽雅，高贵 气质又能完美融合专业，时尚元素的职业装。你们的设计师真的可以做到吗？看看卡梅隆 的每部电影《泰坦尼克》，《阿凡达》，他每做一部电影都把电影当成一件大事来抓，精益求 精，结果每一部大片出来以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你们的设计师也必须 努力做到这一点（学习那种追求完美的精神）。在生产上注重品质，严把质量关。在销售上 要千方百计地让顾客真正接受我们的卖点，我们的价值观，让顾客真正喜欢上我们的设计， 要跟顾客做好朋友。 （二）销售渠道的优化组合与推广手段的综合应用：做销售就是三步曲：获得客户信息---- 制定销售策略，接触策略 按照计划具体执行；如何获取我们的顾客信息？根据我们上面 所总结的公