1商务谈判实务网上形考试题及答案.pdf

谋事在人，成事在天！——《增广贤文》 网上形考任务一 一、单选题（每题 2 分，共 40 分） 1.代理地位谈判的特征为（ ） A、共同语言、对抗性小 B、对抗性小、谈判广而深 C、姿态超脱、态度积极 D、权限意识强 [答案：B] 2. 日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（ ） A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底 B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物 C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱 D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物 [答案：B] 3.谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条 件的宽与严变化。能作为应策的是（ ） 百学须先立志。——朱熹 天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《易经》 A、真宽则宽 B、跟随进退 C、假变则虚 D、宽严自如 [答案：A] 4.可不参加战略决策的方案辩论的是（ ） A、谈判人 B、上级领导 C、专家 D、行政人员 [答案：B] 5.不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（ ） A、尽可能利己条件 B、职位晋升 C、使双方满意的条件 D、维护谈判伦理 [答案：B] 6.不属于谈判阶段应遵循的准则的是（ ） A、条例 B、客观 C、礼节 D、达理 [答案：D] 7.下列是货物费的解释方式的是（ ） A、分解法 B、惯例法 C、拆分法 D、结构法 以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子·牧民》 以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》 [答案：B] 8.谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（ ） A、方案论证 B、质证 C、陈述 D、咨询 [答案：A] 9.垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（ ） A、不可谈判性 B、攻防意识强 C、巧运心计 D、谈判层次高 [答案：C] 10.以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（ ） A、能言善讲 B、威风凛凛 C、无动于衷 D、态度温和 [答案：A] 11.自然条件信息不包括（ ） A、季节 B、环境及条件 C、生活方式 D、气候 [答案：C] 人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。——《顾炎武》 海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐 12. “小气鬼”可归为哪种策略（ ） A、疲劳战 B、影子战 C、蚕食战 D、决胜战 [答案：C]