营销活动总结.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 营销活动总结 营销活动总结 第一篇 一、 选择合适的卖场  1、店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等〔尤对其素有砸价恶名的便利店合作肯定要当心〕；  2、 人流量大，形象好，地理位置好；  3、 便利店定位及其商圈的`顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。  如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象便利店或高尚住宅区、商务区便利店。  二、 定有诱因的促销政策  1.师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响；  2.有效炒作：  3.“活动名〞要有吸引力、易于传播：  如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄〞  雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送〔颂〕〞 ；  4.赠品外号要洪亮：  如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对〞  5.赠品价值要抬高：  如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；  6.限量赠送做催化：  消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种