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瓷砖工程销售合伙人薪酬方案 一、背景 本公司瓷砖工程销售人员采用合伙人制度，让销售人员参与公司的利润分成，提高销售人员士气，激励销售人员积极销售，提高公司业绩。本文档旨在制定一套合理的瓷砖工程销售合伙人薪酬方案。 二、基本原则 合理激励：根据销售人员对公司的销售贡献程度不同，合理分配销售利润，实行差异化激励。 公平公正：公平公正是薪酬方案制定的根本原则，薪酬制度中的产品类别、销售员等，不得存在歧视性。 可操作性：薪酬方案应该能够操作实施，不应该过于复杂导致难以实施。 三、销售利润的计算和分配 销售利润的计算 销售利润 = 销售额 - 成本 其中，销售额 = 订单总价 成本 = 瓷砖价格 + 安装费用 销售利润的分配 销售利润分配由公司和合伙人共同享有，公司和合伙人分别按照一定的比例进行分成。 具体分配方案如下： 公司分配比例 = 60% 合伙人分配比例 = 40% 三、合伙人的销售利润计算和分配 合伙人销售利润计算 合伙人的销售利润 = 绩效工资 + 业绩分成 绩效工资 = 固定工资+ 绩效奖金 合伙人的固定工资按照以下标准确定： 等级一：8000元/月 等级二：7000元/月 等级三：6000元/月 合伙人的等级按照其销售能力、工作经验、市场竞争情况等因素进行评定。 绩效奖金 = (销售利润 - 成本) × 合伙人分配比例 × 绩效系数 绩效系数按照以下分数标准确定： 等级一：1.5分 等级二：1.2分 等级三：1分 合伙人业绩分成的计算 合伙人的业绩分成按照以下标准确定： 销售额 = 订单总价 瓷砖工程销售额在10万以下，合伙人业绩分成比例为12% 瓷砖工程销售额在10万-20万之间，合伙人业绩分成比例为14% 瓷砖工程销售额在20万以上，合伙人业绩分成比例为16% 其中，订单总价的计算公式如下： 订单总价 = 瓷砖价格 × 瓷砖数量 + 安装费用 四、结语 本公司瓷砖工程销售合伙人薪酬方案旨在实现公司和合伙人共同发展，实现共赢。结合公司实际情况和销售人员的实际需要，制定了一套合理的薪酬方案。希望通过本方案的实施，激发销售人员的工作热情，提高销售效率，推动公司业绩的快速增长。