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销售部经理工作总结及工作思路 基层销售经理素质高低和能力大小是整个企业的业务开展和整体实力提升的关键。 怎样才能发现并选拔杰出的保险业基层销售经理,是众多企业关注的问题。今天学习啦小编给大家整理了销售部经理工作总结～希望对大家有所帮助。 销售部经理工作总结范文一 二00x年度～营销部在公司的指导下～开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来～营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题～作一简单的总结～并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之～三句话:成绩不可忽视～问题亟待解决～建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家～通过深入实际的调查与交往～我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小～将这690家零售终端进行了a、b、 c分类管理～其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中～我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户～为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场～提供了扎实的营销网络保证～这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运