2021-2022国家开放大学电大本科《商务谈判策略》期末试题及答案(试卷号：1341).pdfVIP

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备 2021-2022 国家开放大学电大本科《商务谈判策略》期末试题及答案（试卷号：1341） 一、单项选择题（下列各题中只有 1 个选项是准确的，请将该选项的序号填入括号中。每题 2 分，共 20 分） 1．商务谈判是( )的一种。 A．外交谈判 B．政治谈判 C．经济谈判 D．军事谈判 2．( )适用于双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现的情况，己方要通过严 谨的态度，引起对方对某些问题的重视。 A.协商式开局策略 B．坦诚式开局策略 C．慎重式开局策略 D．进攻式开局策略 3．谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这时，适合采用( )。 A.暂时休会策略 B．疲劳策略 C．受限策略 D．先例控制策略． 4．( )是指当谈判结束时，对谈判的结果不能再变，即双方达成的协议或破裂、或中止的状态不得 改变。 A．最终性 B．不二性 C．不变性 D．彻底性 5．谈判各方经过