2017年10月全国自考(国际商务谈判)真题试卷(题后含答案及解析).pdfVIP

2017 年10 月全国自考（国际商务谈判）真题试卷 (题后含答案及解 析) 题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释题 4. 简答题 5. 论述 题 6. 案例分析题 单项选择题 1． 国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在( ) A ．较强的政策性 B ．谈判内容广泛 C ．影响因素复杂 D ．以价格为核心 正确答案：D 解析：国际商务谈判与一般贸易谈判的共性包括：(1) 以经济利益为谈判的 目的。(2)以经济利益作为谈判的主要评价指标。(3) 以价格作为谈判的核心。 2 ． 在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( ) A ．平等互利原则 B ．灵活机动原则 C ．友好协商原则 D ．依法办事原则 正确答案：A 3 ． 模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的 ( ) A ．准备阶段 B ．开局阶段 C ．签约阶段 D ．正式谈判阶段 正确答案：A 解析：谈判准备工作的内容主要包括五部分： 对谈判环境因素的分析、 信息 的收集、目标和对象的选择、谈判方案的制订、模拟谈判。 4 ． 以下各国中，不属于英美法体系的是 ( ) A ．日本 B ．印度 C ．新西兰 D ．爱尔兰 正确答案：A 解析：日本采用大陆法系，其他三个选项均使用英美法体系。 5 ． 以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是 ( ) A ．中国 B ．美国 C ．英国 D ．德国 正确答案：A 6 ． 在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为 ( ) A ．认识 B ．情感 C ．意向 D ．印象 正确答案：C 7 ． 谈判队伍的人员构成一般不包括( ) A ．技术人员 B ．翻译人员 C ．记录人员 D ．主管官员 正确答案：D 解析：一支谈判队伍应该包括以下几类人员：技术人员、商务人员、法律人 员、财务人员、翻译人员、谈判领导人员、记录人员。 8． 谈判人员应具备的知识结构是( ) A ．“H ”形 B ．“M ”形 C ．“T ”形 D ．“U ”形 正确答案：C 9 ． 专门从事交易中介的中间商被称为( ) A ．享有一定知名度的客商 B ．“骗子”客商 C ．借树乘凉的客商 D ．皮包商 正确答案：D 10． 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( ) A ．求助 B ．贿赂 C ．为了理解 D ．润滑策略 正确答案：D 解析：谈判人员在相互交往的过程中，可以适当地互赠些礼品作为联络感情 的方法，西方学者幽默地称之为“润滑策略”。 11． 由于双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为 ( ) A ．初期僵局 B ．执行期僵局 C ．协议期僵局 D ．中期僵局 正确答案：B 12． 如果是一个超过6 天的谈判，精力旺盛期是( ) A ．前2 天 B ．前3 天 C ．前4 天 D ．前5 天 正确答案：B