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乡村能源 能源管理 主持：杨留名 NONGCUN DIANGONG 供电公司开展综合能源服务工作探讨供电公司开展综合能源服务工作探讨供电公司开展综合能源服务工作探讨 （637000）国网四川南充供电公司 高 翔 秦 秦 1 现状 研到具体的改造建议书，均需要专业技术团队全过程 2021年3月，四川省电力公司提出全面推进综合 介入。目前与省综合能源公司达成战略框架合作协议 能源服务的工作要求，南充供电公司高度重视，立即组 的优质供应商，除擅长医院领域节能改造的南京某公 织动员，形成工作专班，全力拓展南充综合能源服务市 司外，尚无其他供应商可供地市公司选择。属地一些 场。一是明确行动路线，坚持挂图作战。坚持全面排 专业供应商因担心不能取得和省综合能源公司后续合 查、重点突破的工作思路，对全市有可能开展综合能源 作，也无法提前参与介入。 服务的医院、酒店、学校等客户开展上门宣传，提供用 （3）缺乏业务拓展所需的专业人才团队。从内部 能分析报告。对开展综合能源服务条件成熟的用户常 情况来看，地市供电公司业务部门缺乏拓展综合能源 态联系，时时跟进工作进展，积极促成交流学习。二是 市场的专业人才，难以支撑业务需求。新兴业务缺乏 分解细化目标，逐级压实责任。将综合能源产值年度 培训教材、案例，大多只能摸着石头过河，综合能源市 目标任务细化到月，分解给各区县单位，确保责任主体 场拓展人才团队建设成为当务之急。 明确，进度量化可控。完善绩效考核办法，严格按月考 3 工作措施和建议 核，发挥绩效“指挥棒”作用，调动工作积极性。三是创 （1）锁定优质潜力客户，打造典型示范项目。一是 新工作方式，赋能拓展热情。深化运用“党建+”工作 紧密跟进已确定合作的优质客户，快速、精准响应客户 模式，各区县单位组建“市场拓展”柔性团队，开展大范 需求，争取项目尽快落地，打造具有示范效应的可复制 围用户走访活动，全力引导优质潜力客户参与综合能 的典型案例，以点带面，发挥行业示范作用。二是针对 源服务。 具有节能改造空间但意愿不太强烈的客户开展多次走 截至2021年6月底，南充供电公司共计完成139 访，提供用能分析、节能测算等专项服务，大力引导客 户客户走访，甄选出投入产出比例高、合作意愿强烈的 户参与节能改造，挖掘潜力客户规模。 4家客户作为优质潜力客户，预计可实现综合能源产 （2）主业、产业单位联动，合力拓展市场。积极探 值3000万元。目前，2家客户已完成前期数据采集及 索、建立主业与产业单位综合能源市场拓展的高效联 主要设备现勘，并已出具项目改造建议书，客户方正在 动机制，规避业务重叠，整合优势资源，科学形成合力 进行内部决策；某酒店和某高级中学已完成基础资料 拓展市场，提升供电公司整体市场份额。 收集，待省综合能源公司出具项目建议书后，将上门与 （3）强化专业团队建设与培训。结合当前工作需 客户开展进一步洽谈。 要，准确识别专业人才需求，通过“走出去，引进来”的 2 当前存在的问题 形式，大力开展人才培训与交流引进等，建立综合能源 （1）市场前端拓展和后端服务尚未形成高效联动。 复合型人才培养机制，夯实