S店精品经营常犯的个错误.ppt

4S店汽车精品经营常犯的7个错误;工商管理博士 国际注册企业管理师 中汽协会改装用品分会理事长 雄兵汽车电器有限公司董事长 ;精品经营求多、求大、不求精;只想开局，不想结局;4S店汽车精品经营发展;中国丰田的精品业务;;4S店领导对精品业务的认知;《中国4S店汽车用品经营状况调查》;精品经营不好四大原因;案例：办理登机牌;常见的组织结构;老板的思路决定发展结果;要解决的问题;陈秉跃其人;;;建议;关注成本，少考虑利润;经营者的思想;有趣的调查结果;汽车精品在4S店的状况;经营中的两种思维;;茅台的定价;利润的来源;;二轮定律;好产品的定义;好产品的定义;降低成本得利器－招投标;雄兵工业园的招标故事;当中得到的启示;参考：产品评价表（以智能钥匙为例）;精品经营求多、求大、不求精;精品销售不好的各种原因;汽车精品展示;汽车精品展示;4S店精品的选择;40;雪佛兰安装引擎装饰板效果;排序;客户的信任 客户对汽车的不了解 担心加装后会对汽车产生损坏（如电器） 售后的保障 技术支持 专业的技师 专业的仪器及设备 ;精品五大赢利项目;精品选择的3个重点;建议;不注重精品的“前装”销售;4S店精品经营的困境;;广州星河湾;广州星河湾;三种方式;从中得到的启示;常见的精品销售方式;案例：厦门信达诺的汽车销售;坚持不是精品车不进展示厅的原则;凯美端精装车套餐明细;车顶牌;信达丰田的总结;小结;过于简单的定价方式;产品的定价;提高利润的三种途径;消费者对价格的习惯;常见的定价错误;经济学中的定价原理;定价是种“组合拳”;真正的事实;案例：底盘装甲施工;定价中的心理学;国外的样车展示（SOUL）;内装饰;白色的SOUL样车;样车改装实例;“磁石原理”在销售中的应用;注重推销，不重视营销;思考一下;展厅里的介绍;;销售中的重点;现代销售的要求;案例：加油与看房子;;如何应用在汽车精品营销;如何应用在汽车精品营销;如何看待市场竞争;不学习或过份学习;企业发展的高度取决于老板的思维;　　　20％的4S店明白汽车精品已成为一种新盈利增长点，并加以充分利用，已产生了巨大的效益； 　　　30％的4S店也意识到这种趋势，开始着手介入汽车用品，但苦于无??验，业绩不理想； 　　　而剩下的则仍未意识到用品对4S店未来发展的推动作用，还在维持现状！ ;关于学习的思考;学习的误区;共和国的女兵们;销售技能培训五步骤;对于精品经营的建议;做好精品得到不仅是利润，还有……;感谢各位的聆听;第一节 活塞式空压机的工作原理 第二节 活塞式空压机的结构和自动控制 第三节 活塞式空压机的管理 复习思考题;压缩空气在船舶上的应用： 1.主机的启动、换向； 2.辅机的启动； 3.为气动装置提供气源； 4.为气动工具提供气源； 5.吹洗零部件和滤器。;空压机分类：;第一节 活塞式空压机的工作原理;两级活塞式压缩机 ;膜片式压缩机 ;旋转叶片式压缩机 ;最长的使用寿命- ???????????????????????????????????????????????????----低转速（1460RPM），动件少（轴承与滑片），润滑油在机件间形成保护膜，防止磨损及泄漏，使空压机能够安静有效运作；平时有按规定做例行保养的JAGUAR滑片式空压机，至今使用十万小时以上，依然完好如初，按十万小时相当于每日以十小时运作计算，可长达33年之久。因此，将滑片式空压机比喻为一部终身机器实不为过。;1.进气　　　　2.开始压缩　　　　3.压缩中　　　　　4.排气;4.被压缩的空气压力升高达到额定的压力后由排气端排出进入油气分离器内。;;;;活塞式空气压缩机的外形;第一节 活塞式空压机的工作原理;第一节 活塞式空压机的工作原理;二、实际工作循环（单级压缩）;;2）进排气阀及流道阻力的影响;3）吸气预热的影响;4）漏泄的影响;上述五条原因使实际与理论循环不同。;3. 排气量和输气系数;指示功率pi ： 按示功图计算的功率 理论功率Ps、PT ：按理论循环计算的功率 Ps(PT) pi 轴功率P： 压缩机轴的输入功率;三、多极压缩和中间冷却;1) 降低压缩终了的排气温度，保证机件润滑； 2) 减小余隙容积对排气量的影响，提高输气系数； 3) 节省压缩功(c-b-d-e-c)； 4) 减轻活塞上的作用力。;2. 各级压缩比的确定 理论分析：各级耗功相等时，压缩机总耗功最小。