国家开放大学《商务谈判》网上形考试题及答案 .pdfVIP

作业一 1、单选题（4 分） 属于谈判一线的核心的是( ). A、主谈和组长 B、老板 C、董事长 D、谈判人员 答案:D标准答案:A 0 得分: 2、单选题（4 分） 所有谈判的共同谈判目标是（ ） A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、击败谈判对手 答案:标准答案:C 0 得分: 3、单选题（4 分） 准合同的谈判的“准”的意思是（ ） A、谈判准确 B、有先决条件 C、准备合同 D、允许 答案:标准答案:B 0 得分: 4、单选题（4 分） 意向书谈判主要特点是（ ） A、随意性、轻松、不保留 B、预备性、计较性、保留性 C、友好、试探、对抗小 D、不需要面对面的进行谈判 答案:标准答案:A 0 得分: 5、单选题（4 分） 卖方地位地位谈判的特征是（ ） A、虚实相映、紧疏结合、主动出击 B、占有绝对优势 C、情报性强、掏钱难 D、度势压人 答案:标准答案:A 0 得分: 6、单选题（4 分） 先期探寻的严谨性原则表现在（ ） A、事先内部统一 B、跟踪探寻反应 C、探寻文字写得好，投递安全可靠 D、分析探寻目标特点，周密部署探寻行动，冷静预测探寻结果 答案:标准答案:D 0 得分: 7、单选题（4 分） 要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（ ） A、事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求 B、引诱、请第三者劝 C、不解释就不谈 D 、大力施压 答案:标准答案:A 0 得分: 8、单选题（4 分） 技术解释并非纯交流阶段，而是（ ） A、价格谈判阶段 B、不必太介意的阶段 C、融合“交流与谈判”的软谈判阶段 D、硬谈判阶段 答案:标准答案:C 0 得分: 9、单选题（4 分） 价格解释阶段的重点在于搞清楚（ ） A、价格高低 B、价格构成 C、货与价的关系 D、技术规格 答案:标准答案:C 0 得分: 10、多选题（4 分） 下列属于判断国际性商务活动的标准是（ ） A、经济标准 B、司法标准 C、地域标准 D、引用标准 E、自主原则 答案:标准答案:ABCDE 0 得分: 11、多选题（4 分） 商务谈判的当事人包括（ ） A、台上谈判人员 B、业务员和老板 C、委托人和受托人 D、 台下人员 答案:标准答案:AD 0 得分: 12、多选题（4 分） 下列属于外交谈判的特征的是（ ） A、广义性 B、政治性 C、官方性 D、 复杂性 答案:标准答案:ABCD 0 得分: 13、多选题（4 分） 人际交往与国际商务谈判的不同点是（ ） A、目标特征 B、社会性 C、商业性 D、 伦理内涵 答案:标准答案:ABD 0 得分: 14、多选题（4 分） 下列属于探寻活动的是（ ） A、传真 B、现场考察 C、书信往来 D、电子邮件 答案:标准答案:ABCD 0 得分: 15、多选题（4 分） 直接探寻的效果取决于下列哪些条件（ ） A、关系 B、现场考察次数 C、自信心 D、实力 答案:标准答案:AD 0 得分: 16、多选题（4 分） 以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（ ） A、受托人和委托人的关系 B、交易主人胆大与胆小的矛盾关系 C、对逆顺境的处理方式 D、自身实力与借助外界力量的关系 答案:标准答案:ACD 0 得分: 17、多选题（4 分） 确定还价起点的三个因素是（ ） A、谈判双方的态势 B、成交预算 C、交易物的客观成本 D、准备还价的次数 答案:标准答案:BCD 0 得分: 18、判断题（4 分）