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完整版)商务谈判试题库及答案 商务谈判试题库及答案 单选题(10x2=20) 1.在商务谈判中，一般只限于合作关系非常友好，并有长 期的业务往来的双方之间采用的谈判方式是(B)让步型谈判。 2.确定基调是商务谈判过程中的开局阶段(B) 。 3. 当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是 诉讼和(C)仲裁。 4.在国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是(D) 群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的 累加。 5.商务谈判人员必须具备的首要条件是(A)遵纪守法、廉 洁奉公、忠于国家和组织。 6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应 该由法律人员担任(D) 。 7.XXX 和股份有限责任公司之间的差别是(C)前者发行的 股票不能在股票市场上进行交易。 8.商务谈判中可以公开的观点是谈判主题(B) 。 9.在国际商务谈判中，安排谈判人员应根据谈判的目标和 对象(C)。 10.坚定的让步方式的特点是让步方态度比较果断，给人 以大家风度的感觉(A) 。 11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是一次性让步 方式(D)。 12.属于间接处理潜在谈判僵局的方法是先重复对方的意 见，然后再削弱对方(D)。 13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧 是巧提问题(D)。 1.下列哪些是非语言交流的形式？(AC) A 。肢体语言 B 。语音语调 C 。图像符号 D 。语言文字 2.谈判的基本原则包括哪些？(ABCD) A 。互利共赢 B 。公正合理 C 。诚信守信 D 。尊重差异 3.下列哪些是谈判中的交流技巧？(ABC) A 。提问技巧 B 。听取对方意见技巧 C 。阐述自己观点技巧 D 。威胁恐吓技巧 4.下列哪些是谈判中的心理战术？(ABD) A 。恐吓威胁 B 。虚张声势 C 。公开批评 D 。诱导让步 5.下列哪些是谈判中的谈判策略？(ABCD) A 。合作策略 B 。立场策略 C 。威慑策略 D 。让步策略 6.下列哪些是谈判中的谈判类型？(ABCD) A 。硬式谈判 B 。原则型谈判 C 。让步型谈判 D 。个体谈判 7.下列哪些是谈判中的谈判技巧？(ABC) A 。沉默技巧 B 。硬碰硬技巧 C 。软化技巧 D 。威胁技巧 8.下列哪些是谈判中的谈判准备工作？(ABCD) A 。了解对方 B 。制定谈判目标 C 。确定谈判策略 D 。分析谈判环境 9.下列哪些是谈判中的谈判技能？(ABCD) A 。提问技巧 B 。听取对方意见技巧 C 。说服技巧 D 。威胁恐吓技巧 10.下列哪些是谈判中的谈判风格？(ABCD) A 。硬式风格 B 。原则型风格 C 。让步型风格 D 。合作型风格 1.一个国家或地区参与谈判的政治状况因素主要包括国家 对企业的管理程度、经济的运行机制、政治背景、政局稳定性 和政府间的关系。 2.法律人员在谈判中是必要的人员，其职责包括确认谈判 对方经济组织的法人地位、监督谈判程序在法律许可范围内进 行以及为最后决策提供专业方面的论证。 3.在确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则 包括合理性原则、合法性原则和实用性原则，而不是只追求利 益最大化或单纯的利己原则。 4.形成信息沟通障碍的主要原因包括文化背景差异、心理 因素差异和职业或受教育程度的差异，而不是家庭条件差异或 性别差异。 5.法国人的谈判风格包括崇尚绅士风度、偏爱横向式谈判 方式和强烈的民族自豪感，而不是时间观念不强或严谨保守。 6.谈判成本包括谈判桌上的成本、谈判过程中的成本和履 行合同的成本，以及谈判的机会成本，而不是合同的制作成本。 7.在合同出现争议的谈判中，主谈人可以是项目经理、销 售部经理或合同执行经理，而不是车间主任或设计师。 8.形成信息沟通障碍的主要原因包括文化差异、职业差异、 心理因素差异和教育程度差异，而不是性别差异或家庭条件差 异。 9.关于法制风险，正确的说法包括风险是客